开网店需要大学生毕业证么(大学生毕业抉择：淘宝开店“轻创业”还是个好选项吗？)

　　小杨是武汉大学的应届硕士毕业生。她今年25岁，主修新闻。在这个毕业季，她提交了很多简历，“沉入大海”。“我想在几年后积累一些东西来创业，但现在我不得不考虑前进。”

　　目前包括抖音，B“我们媒体”轨道竞争激烈，对个人能力要求和公司背后的运营能力提出了较高的要求，许多“我们媒体”也通过排水进入淘宝实现流量实现。

　　在小杨看来，对于像她这样刚出社会的学生来说，如果她独自一人，创业最好的方向就是做消费细分的淘宝店。“我有朋友选择开一家宠物用品淘宝店一年。目前日销售额1万，产品利润率可达40%以上，让我觉得开淘宝店还是有机会的。”

　　事实上，很多90后、95后甚至00后在面对毕业选择、工作变动、职场提升瓶颈等节点时选择开淘宝店，探索生活方式和收入增长的另一种可能性。因此，最近，小杨不断阅读各种电子商务渠道和消费类别的研究报告，从播客和微博上与企业家沟通，并试图找到她感兴趣和有发展空间的消费类别。

　　在此期间，一组数据也引起了小杨的注意：根据阿里巴巴5月26日发布的财务报告数据，今年前三个月是淘宝成立19年来的第一个季度GMV(成交量)下降，4月份GMV下降了10多个百分点。

　　年轻人在淘宝开店还是个不错的选择，好生意吗？这是小杨目前最想知道的问题。

　　转战淘宝

　　小杨以前有丰富的副业经验。在校期间，他不仅是一名学生，还在朋友圈做采购生意。“欧美护肤品和化妆品卖的最多，然后是海外各种奢侈品牌的包包。“虽然小杨在2020年初接触采购时，这个行业已经发展了很多年，但她还是找到了一桶金子:除了覆盖她的日常开支，她现在还积累了20多万存款。

　　正因为如此，小杨原计划在今年毕业后继续经营采购业务，同时工作。然而，当他即将毕业时，他遇到了一个问题。“一是找不到工作，二是今年采购业务不如以前了。“小杨发现，她朋友圈的客户消费降级趋势已经出现。

　　小杨介绍，2月、3月和4月一般是她的销售月，因为新年、年终奖金等因素，每个人的消费欲望都会更强烈，但今年明显降温，“例如，在购买碳粉之前，客户可能会选择海蓝之谜，现在会买更多的雅诗兰黛、倩碧、兰蔻等单一产品。与此同时，以前从来没有单天零入账，近几个月也频频出现。就在过去的5月20日，小杨的朋友圈里没有出现她预期的爆炸性订单。今天，来找她买东西的顾客数量显著减少，普通商品更便宜。5月底，小杨打开微信账单，发现去年同期销售额只有7万左右的三分之一。与同龄人沟通后得知，她这样的情况并非个案。

　　因此，当小杨即将毕业时，他不得不重新选择方向：“我认为我不能从媒体上做这件事。我不擅长拍照、文案和主题。此外，我以前的采购经验告诉我，只要我找到了正确的类别，即使利润很薄，我也可以赚钱。小杨说，去年她在朋友圈卖了一个便宜的面膜，790盒，5盒。她没想到会卖400多个订单。虽然她只赚了10元，但这个项目也让她在几天内赚了4000多元。

　　27岁的范晓选择在今年1月在淘宝上开一家专卖原创设计水杯的店，因为他原本打算开一家实体咖啡店，但失败了。

　　小范去年年底离开了一家大型互联网工厂。他原计划与朋友合作在杭州开一家咖啡店。原店的合作伙伴、咖啡师，包括品牌名称、装饰风格、店铺地址，已经制定，但在实施时，发现行业竞争激烈。“最初选择的郊区地址还没有等到新房地产建成，一大批知名或利基咖啡品牌已经落户。进一步调查发现，包括外卖订单在内的咖啡店客流并不理想。小范说，考虑到疫情等因素的影响，她选择退而求其次，开一家投资门槛较低的网店。

　　寻找品类

　　什么类别适合开淘宝店？不同的淘宝店主有不同的想法。

　　小范说，原创设计水杯的主要设计是基于文化创意热潮、个人爱好、话题热度等多种因素。首先，杯子的设计属于文化创意轨道。如果正好适合一段时间的传播热点，很容易爆款。比如她刚开店的时候，因为是春节，设计的杯子符合虎年的主题，当月的销量超出了她的预期，甚至收入和她在大型互联网厂商的时候基本持平，店铺投入一个月内基本回收。其次，她从小就喜欢买杯子，被家人称为“杯子收藏家”。此外，根据她之前的互联网运营经验，从小红树等平台数据来看，杯子话题也很受欢迎，杯子不是一次性产品，回购率高，购买门槛低。

　　目前，杭州有一个名字叫“山茶子”HILLTEA淘宝店主玲玲选择从身边人的消费习惯入手，主要从事调味袋泡茶。

　　之所以选择袋泡茶作为创业项目，是因为玲玲之前在一家大型互联网制造商和自媒体公司工作时，会有意识地观察同事对什么有很大的需求。”首先，服装和配饰创业通常是女孩创业的首选。我想避免它，因为它一定很卷。其次，我发现农民工每天喝水是一种硬需求，每个人都想喝美味的水，所以袋泡茶是一个很好的切入点。此外，我在市场上买了所有大品牌的袋泡茶。有些其实味道很重，所以做质量更好的袋泡茶也是一个更好的切入点，虽然利润可能没那么高。”

　　一年前，当玲玲的工作需要调整部门结构时，她跳出了进入其他部门或再次找工作的选择，并在25岁时成为了一名全职淘宝店主。作为浙江人，身边人的影响也在增强玲玲决定创业的信心。有一次回家，她在同一个村子里遇到了一个叔叔，听别人说生意很大，很有钱。经过仔细了解，她得知叔叔的生意只卖那种黄色橡皮筋，靠数量盈利。每天都有几个容器的销量，每个橡皮筋只赚几厘米(注:一分钱等于10厘米)，一年能卖几亿。

　　“这件事非常感动我，因为我在互联网公司呆了很长时间，我可能会有一些精英思维，认为橡皮筋可以被强大的替代品所取代，每个人都可以这样做，然后客户单价很低。但是从这个叔叔身上，你可以真正感受到浙商的务实。玲玲感慨。

　　郑冰(化名)、丹娜(化名)、刘颖(化名)在上海，以淘宝店为副业，选择销售一些独特、有趣、质量合格的饰品。

　　郑冰、丹娜、刘莹有“双重身份”。他们有自己的正式工作，下班后，他们一起经营着一个叫“耳旁风”的家庭murmur淘宝珠宝店。

　　选择珠宝轨道有三个原因：第一，根据他们的观察，随着年龄的增长，我们自然会关注珠宝，以提高精致度；第二，品牌珠宝消费门槛高，25岁左右；第三个更现实的原因，即对他们来说，因为他们是基于自己的工作，因此，不能选择季节性和保质期过强的产品，如服装和食品，也不能占据更大的库存空间。“所以总的来说，我们选择了珠宝创业。虽然我们知道这是一个非常有竞争力的行业，但我们有电子商务、快速消费品和其他行业的背景，所以选择这个介绍也很好。丹娜说：“所以总的来说，我们选择了珠宝创业。虽然我们知道这是一个非常有竞争力的行业，但我们有电子商务、快速消费品和其他行业背景，所以选择这个介绍也很好。

　　管理好于预期也面临挑战

　　谈到目前的店铺经营情况，上述淘宝店主表示，经营情况优于预期，基本实现了小利润。虽然剩余的钱不能覆盖他们的日常生活费用，但它足以支持商店扩大新产品。“我们店的初始投资约为1万元。经过近一年的运营，该店的月销售额约为3万元，这也给我们带来了一点收入。郑冰说，这也激励了他们，让他们有信心做出更多的决定，比如换仓库，更新更多的类别。

　　但他们表示，在经营淘宝店的过程中，会遇到各种不确定因素，如工厂停工、单一供应商出货质量不稳定、快递运输不畅、消费者网购欲望下降等，这也是淘宝店主心态的一大挑战。

　　例如，郑冰、丹娜和刘颖位于上海。由于之前的疫情控制措施，他们一直在家工作。虽然他们的仓库不在上海，可以正常发货，但显然近两个月的店铺销量受到了影响。“的确，在疫情的情况下，每个人都在考虑下一顿饭吃什么，没有心思买饰品，所以我们的生意受到了影响。在这个时候，我们真的没有消费的情绪，我们也没有把太多的精力放在业绩的增长上，否则我们就会撕裂自己。”丹娜说。

　　小范也觉得最近的生意没有刚开店的时候好，因为疫情延迟发货，消费者的网购体验会变差。她最近花了更多的时间和消费者谈判发货。因此，她承认，作为一名全职企业家，最大的挑战是做好心理准备，即可以接受零销售，即长期没有收入，“如果你没有收入但没有太大的压力，我认为你可以考虑创业，假设你不能生活在日常生活中，或者有一个稳定的薪水更好。因此，在合作伙伴的选择上，小范选择了有稳定工作的朋友一起开店，“这样，即使没有收入，大家也不会一起崩溃。”她笑称。

　　上述淘宝店主的感受也在数据中得到了证实。根据阿里巴巴5月26日公布的财务报告数据，今年前三个月是淘宝成立19年来第一个季度GMV(成交量)下降。其中，1月和2月GMV增速基本持平，但3月受疫情影响，供应链和物流中断，需求减少，导致GMV下滑。

　　阿里巴巴董事会主席兼首席执行官张勇在业绩交流会上表示，4月份GMV下降了10多个百分点。5月份，我看到了一些改进的迹象，但消化积压的包裹仍然需要时间。与此同时，他介绍说，平台上消费者的访问和活动仍然稳定，但不同类别的消费意愿发生了显著变化。其中，对时尚服装和消费电子产品的需求有所下降；食品、快速消费品等基本生活必需品的消费意愿显著提高，囤积趋势明显；健康、健身服装、户外等新兴类别增长迅速。

　　这些淘宝店主表示，对未来没有长期规划。玲玲说，这也是创业和在大型互联网工厂工作的最大区别。创业是一件没有明确任务、没有指标和任务的事情，可能每天都会发现新的问题。但它也有类似于互联网思维的一面，那就是在迭代中成长，而不是说一切都已经计划好了。因此，在短期目标中，她正在考虑寻找合作伙伴和扩大团队。

　　与此同时，他们也收获了金钱之外的成长。“我是一个会把问题想得很复杂的人，正因为如此，很难采取行动。但是现在我学会了一切，可以开始降低期望值，然后边做边想，先通过，60分，然后80分。刘莹说。