1993年枝江职高毕业证『刘传法：见证枝江酒业的四次变迁』

图:刘传法先生，时任枝江市人民政府副市长

枝江酒业前身为松滋秀才张元楠先生于清末嘉庆年间在江口创办的谦泰吉槽坊。新中国成立后，枝江县江口酒厂成立公私合资企业，1952年转为地方国有企业，命名为枝江县酒厂枝江县酒厂更名为宜都县江口酒厂

1991年1月至2004年1月担任枝江县(市)人民政府副县(市)长，1993年至1997年负责工业经济，亲自参与并见证了枝江酒业的几次变化过程。

一、枝江市生产基地建设

枝江酒厂自1817年成立以来，经过100多年的努力，到20世纪80年代末，已成为湖北八大名酒之一，武汉黄鹤楼、松白云、公安黄山、谷城石花大曲、宜昌西陵特曲、襄阳襄樊特曲、钟祥文峰特曲，获湖北八金钟奖。枝江酒厂所在的江口镇，历史上商家云集，交通便利，被誉为小汉口。

图：枝江县酒厂位于枝江江口镇

20世纪90年代，城市萎缩，市场萧条，酒厂友谊旅没有发展空间，枝江工业基础薄弱，财政困难，但县党委、县政府通过发展地方产业改变落后的决心和思想从未动摇，枝江没有烟厂，没有矿山等纳税大户，只能在"酒"作为一篇文章，我决定搬到枝江酒厂，扩大生产基地的建设。因此，我有一个重要的办公会议，当时是县长王道本，负责工业。1994年11月21日，县政府在酒厂召开办公会议，研究枝江酒厂大曲车间建设。1994年11月21日，县政府在酒厂召开办公会议，研究建设枝江酒厂大曲车间。经论证，第一阶段征用余家溪村30亩土地，投资800万元（其中酒厂筹集300万元，财政支持100万元，工行贷款400万元），建设年产2000吨65度酒大曲车间，实现枝江酒从小曲到大曲，从江口到马店的全面转型。纵观全国著名的葡萄酒制造商，它们都是由酱汁、浓香、香、香大曲发酵工艺制成的。与小曲的区别在于：建设投资大，发酵周期长，生产成本高，葡萄酒质量优良，甜醇厚，深受消费者青睐。

图:2020年代湖北枝江酒业

办公室会议结束后，我带头做好前期工作，计划春节前完成三通一平，春节后正式开工建设。当我们安排推土机完成征地手续后进入现场时，我们发现施工现场种植了柑橘树苗，并要求不予补偿，不得开工。那天是冰雪，寒风凛冽，我想着开工是否顺利，便早早来到现场，不出所料，开工受阻。看到这一幕，我心急如焚，迅速打电话给马家店时任市长袁新民，让他带人到施工现场，做好群众工作。袁市长曾担任国营江口机械厂厂长、经委副主任，深知工业企业经营困难。大约半小时后，他带着几名干部和警察到达。这时，很多人聚集在附近，有的看热闹，有的吵闹补贴，有的站在山脊上，有的坐在推土机前，鱼眼混珠，难以辨认。当时怕激化矛盾，怕开工泡汤，心想，只能用时间换成果，耐心求理解。双方僵持了一天，我也没有离开半步。太阳落山的晚上，我感到手脚僵硬，又冷又饿，几乎到了难以支撑的地步。这时，我不知道哪位同志提出，我们先拔出幼苗，然后根据幼苗的大小计算补贴，然后拉了一小块，结果发现大多数柑橘幼苗甚至没有根。这时，那些要钱的农民自知理亏，便拔出幼苗，用稻草上，挑回来当柴火烧。这时，我抓住机会，组织推土机连夜施工。

第二年上半年，一个8000平方米的大曲车间拔地而起。随着这个曲折但成功的开始，余家溪村的土地不断征用，最终建成了3000个窖池的大型曲车间，成为湖北省白酒行业最大的生产基地，为枝江酒业的发展奠定了坚实的基础。

二、成立枝江酒类销售公司

1994年是我负责工业的第二年。由于枝江长期受传统农业思想的束缚，我们明显觉得我们的工业管理水平落后于先进地区。当年，山东工业发展迅速，改革效果良好，成为全国学习的典范。山东白酒也接近湖北，畅销全国。1994年10月25日，根据县政府的安排，我带领18人组成的工业考察团赴山东、江苏等地进行了为期10天的考察学习，前往济南、青岛、淄博、烟台、威海、泰安、济宁等工业发达城市。参观了鱼台孔府宴、曲埠孔府家、兰陵喜临门、泰安泰山特曲、青岛啤酒、洋河酒厂、济南塑钢、淄博陶瓷等14家企业。由时任办公室主任尤先浩和经济委员会副主任董社会精心安排、联系、协调，整个调查活动井有条，非常顺利。

我们参观的制造商生产繁荣，销售繁忙，充满活力。无论我们走到哪里，大部分都是厂长亲自接待的。他们可以总结五八个成功的经验，但最重要的秘诀无非是三点:1。转型进入市场经济体制后，迅速从过去的简单生产转变为生产经营，通过营销促进生产。以营销促进质量提升。2.研发，不断开发适销对路产品。比如泰山酿酒集团开发了30度以下的低档白酒，低而不淡，窖香浓郁，当时堪称独一无二。2.研发，不断开发适销对路产品。比如泰山酿酒集团开发了30度以下的低档白酒，低而不淡，窖香浓郁，在当时堪称独一无二。3.优化环境，研究了解上级政策，依法纳税，合理避税。

回来后，全县产业出现了大规模的产品开发，密切关注企业管理，注重营销宣传，促进良好的扩张氛围。鉴于酒厂的情况，经过一段时间的研究和思考，我们决定学习其他地方的做法，成立一家销售公司。一方面，这样做的初衷是迫使工作重点转移，丰富高质量的营销团队，另一方面，合理避税，减轻企业负担。

国家在粮食紧张时代制定了酒业税收政策，将白酒、化妆品、香烟纳入高端消费品系列，征收高额税收。其中，白酒销售减进项增值税税率为17%，所得税税率按8级累进税率计算，最高为企业利润总额的33%，消费税率为销售总额的25%，总税率可达销售收入的40%以上。企业无利可图，甚至亏损巨大。销售公司成立后，将生产和销售环节单独核算。制造商将白酒批量销售给销售公司，销售公司包装后销售，降低消费税基数，有效降低白酒企业的税收水平。销售公司成立后，将单独计算生产和销售环节。制造商批量向销售公司销售白酒，销售公司加包装后销售，降低了消费税基数，有效降低了葡萄酒企业的税收水平。在选择销售公司经理时，何必森厂长建议副厂长姜红星担任。他负责生产技术，年轻，受过高等教育，是一个更合适的候选人。事实上，我和蒋一起去过几次省会汇报，汇报材料也是蒋亲自写的，我早就知道蒋的水平和能力了。因此，我同意贺厂长的意见，并附议：让小江经过多次岗位经验，为今后挑大梁做准备。

?很快，蒋红星进入角色，规范有序地管理销售公司。1997年7月4日，枝江市政府发布了关于成立枝江酒业集团的批准"，酒类销售公司是重要成员单位。大约一年后，时任湖北省政府副省长孟庆平在武昌湖北饭店召开了全省八大名酒厂长和政府负责人会议。我和比森同志出席了会议。会议发布了一项关于振兴湖北葡萄酒的意见，并发布了一系列支持白酒发展的政策。要求重点白酒企业成立销售公司，实行单独计税。并充分肯定枝江酒厂的做法。到目前为止，这项政策已在全省推广。

三年后，我的分工被调整为财务和贸易工作。当时的市长王国斌征求了我和李成春副市长对酒厂领导小组调整的意见。我们一致建议江红星接管内部产生。国斌同志说，江认为他继续比自己更合适。我一直记得这句话，不禁感叹：谦虚和低调似乎不仅是成功的方式，也是成功的基础！

三、枝江白酒重返武汉市场

武汉是一个人口数千万的特大城市，是国务院批准的国家中心城市。它的地位和作用是其他省会无与伦比的，不仅推动了湖北，而且影响了全国。20世纪80年代，枝江酒厂生产的瓷瓶枝江小曲在武汉三镇流行了一段时间。十几个人来了。武汉市场已经不是以前的样子了，成为了兵家必争之地。其他省份的葡萄酒挤进了武汉市场，湖北很少有地方葡萄酒。

1997年初，担任武汉贸易控股集团总经理的枝江人李超回家，在欣赏了枝江大曲的品质后，向同学、时任市经济委员会主任陈林宝提出建议：他希望枝江酒能回到武汉市场。他可以安排一家公司与我们合作，很有可能获胜。李总回来后，很快邀请我和何厂长到武汉，推荐武汉糖酒公司总经理吴世斌与我们见面洽谈合作。由于李先生丰富的商业经营经验和全力支持，我们第一次谈到了非常投缘，初步制定了枝江大曲进入武汉市场的方案，即成立营销团队铺路、电视黄金时段宣传、城市公交车身广告、滑翔机空中造势等多管齐下措施，让枝江酒尽快进入酒店、夜市和居民家庭，带动周边城市。中午，吴总用安微的种子酒招待我们，让我们喝醉了。虽然我喝醉了，但为了表达我对葡萄酒的热爱，庆祝我们第一次谈判的成功，感谢合作伙伴的热情，我还是喝醉了。说实话，当时为了自己的酒，喝别人的酒，心里还是五味杂陈，心情难平。

?回来后，我向新任市长王国斌汇报了武汉的工作。王市长年轻有为，视野开阔，要求酒厂抓住这个难得的机会重振旗鼓，政府将给予大力支持。大约一周后，市委书记张业宇、市长王国斌、市委副书记李贤贵在酒厂召开办公室会议，决定酒厂的未来和命运。会议主要决定两个，大致意思是：1。上级通过行政捏合组建的集团，我们只以名义参与，不主动，不依赖，不期望，专注于做自己的事情，走自己的路。2.全力支持酒厂进入武汉及周边城市，财政首先拨付200万元，主要用于广告。要知道，当年财政总收入刚达1亿元，全市一万人吃财政饭，为一家工厂一下子拿出200万做宣传需要多大的勇气和决心！当时，作为工业副市长，我兴奋地说，滴水恩定应该报告涌泉，我们将加倍偿还市政府支持企业的资金！

1997年5月18日，市酒厂武汉办事处正式成立，副厂长贲道金带领的20人营销团队开展武汉。贲道金个头不高，但为人正派，办事实。团队到武汉后，不住酒店，不住汉办，就在汉阳租了一栋两层的普通建筑安营扎寨。每个房间有四个人上下铺，没有澡堂和浴室，早出晚归，集体食堂，就像建筑工地的农民工一样。这群人虽然生活条件艰苦，但工作一点也不忽视。他们每天早上乘公共汽车到达繁华的汉口和武昌街，然后根据分配区域进入商场、酒店和商店。他们不厌其烦地接受商家和顾客的询问。他们每天走几十英里，脚磨破，脸晒黑。因为贲道金带头吃苦，大家都没有抱怨，为了枝江酒在武汉市场占有一席之地。有一次，何主任和我去看望他们，在食堂吃饭，看到疲惫自信的脸，我忍不住感动得流下了眼泪。

贲道金的团队工作取得了巨大的成果，所以我们抓住机会，在枝江人刘世明总裁的立门酒店举行产品推广会。宴会厅里挤满了200人，坐满了座位。宜昌市委副书记李泉出席武汉出差。会议开始时，何主任在开场白后请我发言。他没有提前打招呼，也没有准备好。也许是出于感动，我有一个清晰的想法和情感。我一口气介绍了枝江的地理位置、枝江的酿造历史、枝江大曲的质量特点以及与您合作的诚意。这是一个非常嘈杂的环境，突然沉默了。会后，我笑着对贺厂长说：你不提前跟我打招呼，是在考验我的反应能力啊！他有趣而有理由说：参加酒业的每一次活动，你都要做我们的推销员。

武汉的营销活动已经落后。我们利用这一趋势，将团队开放到咸宁、孝感、鄂州、黄石等周边城市。借鉴武汉的成功实践和省会城市的辐射作用，我们迅速打开了局面，结束了武汉和鄂东没有枝江大曲的历史。武汉战役初战成功，震惊了国家名人专家。白酒行业尊称南陶(家驰)北高(景炎)两位专家来到枝江，鼓励我们立足湖北，走向全国，为白酒振兴做出更大贡献。陶家驰曾被聘为政府工业顾问。

时任省委常委、省委秘书长孙志刚(左一)

基酒(右二蒋红星，右一作者)(图片由作者提供)由江酒业调研和欣赏。

四、维维集团驻枝江酒业

在江红星老板的领导下，枝江酒业努力工作，克服了一个又一个问题，创造了一个又一个奇迹。这是一个无可争辩的事实，但在企业发展到一定阶段后，开始出现一些难以弥补先天不足的问题，迫切需要引进外力，重塑形象。

2009年8月，时任枝江市委书记魏盛斌联系我，要求我赴徐州参加维维集团控股枝江酒业的考察。时任市政府执行副市长周静、市政协副主席周宜发、市财政局副局长王华斌等。

2009年8月，时任枝江市委书记魏盛斌联系我，要求我赴徐州参加维维集团控股枝江酒业的调查。时任市政府执行副市长周静、市政协副主席周宜发、市财政局副局长王华斌等。有一段时间，我不知所措，不安，直接来到江红星酒业办公室，和他谈了两个小时。他说，企业重组后，我们大多数人依靠热情，努力工作，取得了显著的成就，享受成功的喜悦，但现在暴露了一些难以解决的矛盾和问题，只分享困难，不能分享幸福现象开始出现，不引进强大的战略投资者，这些瓶颈难以突破，企业发展必然受阻。他还告诉我，葡萄酒行业已经维多次接触，市委领导也进行了初步调查。这一次，维维的管理水平和经济实力主要进行了实地调查。如果没有问题，请同意我们的合作意向。直到那时我才清楚地知道，我们的调查和研究活动是程序性的、经过验证的，这正好适应了全国人大的工作模式。说重要的话不过分。接到通知后的第二天，我们一行开车到国家历史文化名城徐州。维维集团总部位于风景秀丽的龙湖畔，绿树成荫，环境优美。

1999年夏天，时任省政府执行副省长邓道坤(左二)来到枝江，市委书记段贤斌(右三)、市长王建民(左三)、作者(右一)陪同枝江酒业视察(图片由作者提供)

集团总经理熊铁虹先生接待了我们。他稳重老成，风度优雅，说起来还是我武汉理工学院的校友，一见面就显得轻松自如，无拘无束。首先，他向我们介绍了维维的情况和收购葡萄酒股份的动机：维维集团成立于1998年，于2000年6月在上海证券交易所上市，是大食品、大食品跨行业、跨区域大型企业集团，是中国最大的豆浆企业，企业500强、中国科技创新十大企业荣誉称号。购买枝江酒业股份的初衷是利用股票上市资金，调整公司产业结构，提高公司盈利能力。购买枝江酒业股份的初衷是充分利用股票上市资金，调整公司的产业结构，提高公司的盈利能力。第一天，熊带我们参观了徐州的几家企业。总体感觉是建设规模大，自动化程度高，但开工明显不足。

第二天，我们重点关注维维参股三年的双沟酒业。该公司位于徐州附近的宿迁市，维维参股份有限公司共3年40%，经济效益良好。后来派驻枝江的张春雷先生在参股期间担任副总经理。他的管理能力使双沟酒锦上添花，公司当时的领导给予了高度评价。围绕双沟维维退出的原因，我们拜访了宿迁市政府，副市长接待了我们。在他称赞维维后，我们质疑市政府是否打算让宿迁的两家大型葡萄酒企业洋河与双沟合作，成立强大的葡萄酒集团，维维退出？当时副市长不置可否。后来得知宿迁政府确实让洋河参股双沟，成立了全省最大的苏酒集团，并于2010年成功上市。事实上，维维在双沟退出后也有资本运营策略。中国证监会规定，上市公司在其他企业的投资仅为股权而非控股状态，不能计入财务报表计算业绩；上市公司连续几年利润水平下降或亏损，净资产低于股票面值的，将在股票代码前添加"ST"，监管部门有两年的观察期。观察期间经营状况仍不改善的，有退市风险。根据当时的预测，维维控股枝江酒业如果运营成功，可以获得企业净资产增加、利润水平增加和股票面值增加的三重效益，这是一件好事。

第三天，维维高管继续与我们讨论具体问题，最后提出了两个要求：一是江红星代表维维继续担任董事长，二是谭从尧作为国家葡萄酒评价专家和酿酒大师继续留在工厂工作，并承担了沉重的责任。我们答应回去后如实报告。回枝江当晚，魏书记主持市委常委会，听取调查报告，正式决定同意维维集团驻枝江控股枝江酒业。

2009年和2013年，维维集团两次购买枝江酒业81%股份，投资5.88亿元。维维进驻前几年取得了良好的经营业绩，其中2011年创下销售额23亿元、利润1.25亿元的最高纪录。在那些年里，虽然我转到全国人民代表大会工作，但我花了好几次时间与张春雷总经理、张华书记联系老关系，推广新产品，并与五峰、当阳、宜都等县市共同努力。我真的很想为我负责财务工作的枝江酒业做出微薄的贡献。在接下来的几年里，由于多种因素的叠加，企业出现了销售下滑、经营亏损的不利局面。我认为这也可能是市场经济条件下经济规律的真实写照。世界上没有永不言败的常胜将军。失败是成功之母，东山再起指日可待！

去年8月，新闻另一家更强大的上市公司江苏综艺节目落户枝江，全额收购维维股份。这是枝江人民值得庆祝的喜事。短短五个月，我们就阅读了新公司发布的10项新政策，欣赏了新开发的真年优质白酒，听取了市委书记关于老干部会议上信心满满的通知。我们可以预见，江苏综艺控股枝江酒业后，一定会负重前行，开创未来，枝江酒业的明天会更美好！