英语六级百度网盘(考研潮背后：线上辅导的争夺大战)

本文转自科技产业前沿观察者:锌刻度，欢迎关注

近年来，大学毕业生数量逐年增加。在毕业生就业压力、兼职统一考试、研究生招生扩张等因素的刺激下，研究生申请人数呈现出快速上升趋势。

考研热直接带动了一些市场领域的发展，考研培训行业就是其中之一。在浩浩荡荡的研究生入学考试浪潮背后，是一场激烈的研究生入学考试市场竞争。如何满足分散研究生入学考试市场用户的个性化需求，如何超越传统机构实现更大范围的在线咨询经济？

1/考研潮背后的梦想大军

据教育部统计，2019年考研人数达到290万，比2018年增长52万，增长21.8%。近年来考研人数和增长率最高。招生人数预计为72万，这意味着全国只有四分之一的学生能够成功参加研究生入学考试。

研究生入学考试人数的不断增加无疑增加了研究生入学考试的难度。在研究生入学考试热的推动下，庞大的研究生入学考试大军也带来了火培训行业。

大量的研究生入学考试群体催生了一个又一个研究生入学考试辅导机构。有无数的在线和离线研究生入学考试辅导团队，各种研究生入学考试辅导机构针对其受众最集中的校园市场。

下课铃响了，伏静拿着提前收拾好的书包冲出教室。今天是著名的英语研究生入学考试老师何凯文的面对面教学。为了抓住一个好的位置，伏静不停地赶到教室。当她到达时，她发现所谓的面对面教学只是一个提前录制的视频课程。即便如此，教室也座无虚席。

名师面授只是教学只是一个噱头。一开始课是为了名师，但其实一周上课次数屈指可数，大部分都是视频网络课。”

早在大三伏静就开始为考研做准备，以弥补高考失败。她一开学，就在文都考研培训机构报名参加了英语和政治课程。我报名参加了英语和政治科目的面授班，总共3800元，远程班会更便宜。一开始会有名师一对一的指导，但其实暑假的面授培训班也是全班同学一起上的，课程内容没有针对性。”

校园内考研辅导机构宣传广告

根据中国教育在线调查，50%以上的考生在大三确定申请研究生入学考试，30%的大学决定在大四，只有9%和8%的大一和大二。从考生的复习方式来看，报班复习的比例接近31%。

校园市场已成为研究生入学考试辅导机构的主战场。因此，本科课程基本完成，时间充裕的大三、大四学生成为众多考研辅导机构的盘中肉。

从考生备考时考研成本来看，1000-3000元的考生占31%左右，其次是22%以上，19%3000-6000元。

巨大的需求推动了研究生入学考试经济的疯狂增长。热门研究生入学考试潮背后的巨大驱动力是这群愿意为梦想买单的研究生入学考试大军。

2/在线教育老板抢滩登陆

考研辅导机构数量不断飙升，在激烈的市场竞争下，考研培训行业也开始出现头部效应。新东方、文都教育、海天考研等国家机构迅速崛起，以其国家布局和雄厚的师资力量占据行业领先地位。

自2010年以来，随着移动互联网等技术的兴起和应用，以交叉教育为代表的机构开始尝试互联网营销手段，过去依靠海报、讲座等机构直接拦截，迫使一些线下研究生高考辅导品牌在线寻找新的机会。

根据《2019年研究生入学考试准备进度调查报告》，在2019年研究生入学考试准备考生中，42.3%的考生已经准备或报名参加了研究生入学考试培训班。其他55.6%的考生将选择在网上观看免费或低成本的研究生入学考试辅导视频。

随着研究生入学考试培训行业市场规模的扩大，在各品牌之间激烈的市场竞争中，在线教育迎来了爆炸性的增长。以研究生入学考试、沪江在线学校、文都在线、新东方在线为代表的在线教育玩家开始登陆海滩。

在传统的培训模式下，场地和劳动力的成本仍然很高。在线研究生入学考试辅导采用分散的学习方法，弥补了线下培训课程占用大量时间的不足。在线辅导模式开始逐渐受到研究生入学考试辅导机构和考生的青睐。

考虫考研、沪江网校、文都研、沪江网校、文都在线、新东方在线主要分为两类。

单线玩家研究生入学考试和沪江网络学校专注于在线课程，专注于提供互联网教育产品和移动终端服务，注重大规模广告和良好声誉的塑造。

从四六级英语培训开始的考虫，直到2016年上半年才参加考研培训。考虫前身为平台公司选课网，后来转型为B2C中国大学生直播课程品牌。

从2016年开始，考虫开始推出考研英语产品和留学语言培训业务，2017年推出考研政治、数学等课程。目前，考生拥有CET-4和CET-6、研究生考试、出国留学和公务员考试等在线课程，其中许多课程的市场份额超过50%，是中国大学生中付费用户最多的在线教育公司。

2016年，沪江网校通过苏州研究途径的战略投资拓展到考研培训轨道。

目前有专有课程平台和两个主要业务平台CCtalk实时互动教育平台。后者于2016年10月推出，是通过双向实时视频聊天和虚拟白板实现师生实时互动的互动在线教学平台。

在市场战略方面，沪江网校拥有苏州研究生入学考试机构，聚集了网络名人张雪峰等名师，通过数据整合和名师建设，开辟线下分校和线上教学，重点建设研究生入学考试B2C业务。沪江网校考研名师天团除了在淘宝直播、斗鱼等平台直播教学外，还拥有沪江自主平台CCtalk也是主要的教学平台，已入驻大量网络名人名师，年均收入超过1000万元。

沪江网校班级类型、课程设置、教学形式丰富。不仅有分类规模班，还有一对一定制班。总班数量大，学生选择多。

然而，与沪江在线学校相比，考试昆虫具有更多的价格优势。它不仅通过推出一些免费的开放课程积累了大量的用户基础，而且还推出了一些具有成本效益的课程，以吸引大量的候选人。

双线玩家新东方在线和文都在线依靠线下排水到在线游戏，通过在线和线下，通过在线课程和面对面培训课程的组合进行全面的辅导和培训，解决在线流行和线下个性化的教学需求。但与此同时，两者丰富的名师资源和完善的课程体系也使课程费用居高不下。

根据2017年财年数据，新东方成立了国内大学项目事业部，围绕大学生在英语四六级、考研、职业教育等方面提供培训服务，收入约8亿元。2020财年，国内大学项目事业部计划实现收入20亿元，其中考研收入预计达到10亿元左右。

文都推出的高价集训营课程

目前，新东方在线教师主要共享新东方集团教师，因此新东方在线教师实力雄厚。根据新东方招股说明书，到2018年5月31日，新东方在线拥有62名全职和957名兼职教师，其中绝大多数来自新东方集团。根据2016年、2017年、2018年的财务年报，其教师佣金分别为2600万元、3340万元和4340万元。同时，教师和课程研究人员的总成本分别占总收入的22.1%、21%和26.6%。

自2005年以来，文都开始开展考研培训业务，经过十多年的品牌沉淀，校园基础深厚。在名师资源方面，实力不容小觑。同时，文都作为一家以考研为主的辅导机构，在教学体系和课程体系建设上都非常完善。

新东方在线学生倾向于选择课程，主要是课堂辐射，许多教师分为模块教学，课程内容更深入、更详细，如基础课、冲刺课、刷课等；文都在线课程更丰富，注重个性化定制和阶段学习，更有针对性，教学服务更突出。

3/小作坊在线辅导兴起

数据显示，2018年中国在线教育市场规模达到2517.6亿元，同比增长25.7%，预计未来3-5年增速将保持在16%-24%之间。

在消费方面，2018年用户规模超过1.6亿。与传统教育相比，在线教育具有较强的优质教师整合能力。同时，时间灵活、价格低廉、教学效率高，极好地满足了消费者个性化、碎片化、优质化的教育需求。

从目前在线教育品牌的研究生入学考试产品来看，由于课程内容的一致性，英语、政治、数学等公共课程更容易标准化，成为主要培训机构的重点。

然而，在线研究生入学考试培训机构提供的课程内容并没有完全满足研究生入学考试组对专业课程的需求。在专业课程培训的蓝海上，大量的研究生入学考试我们媒体应运而生。

由于目前很多高校专业课考研信息的公布渠道非常封闭，考生很难获得历年自主命题院校的一些真题、参考书目、招生人数等信息。在信息获取不平衡、不足的情况下，一些成功的高年级学生和姐妹开始出现。

传播学考研必读团队CCtalk平台上的复试公开课

新闻传播学考研真题与真相公众号创始人拖鞋哥是厦门大学新毕业的研究生。他通过乐趣和生动PPT解释方法，在公众号开始时迅速为其赢得了一批粉丝。同时，其团队通过在线互动维护核心受众，注重社区的建设和培养，获得了大量的铁杆粉丝。

拖鞋哥团队学习打卡群

同时，在新闻传播学研究生入学考试教育类别下的微信垂直细分领域，构建了一般格局。这些研究生入学考试们媒体有自己的特点和优势，如北京大学新媒体作品数洞媒体，服务于新闻传播学生的爱情传播，关注新媒体领域的最新热点话题。

应该说，虽然研究生入学考试自媒体团队的小作坊运营模式在规模上不如大型研究生入学考试机构，但他们通过输出高质量的内容捆绑粘性受众，积累了较高的声誉，获得了良好的声誉。

此外，这些团队成员结合自己的研究生入学考试经验整理出一系列专业笔记、复习计划、研究生入学考试心理过程等内容对考生更具参考性和说服力，同时高年级指导高年级教学模式
，它在心理上接近用户，在把握用户需求方面具有更大的自然优势。

4/锌刻度观点：花招多，但高质量内容少

目前，虽然研究生入学考试的自媒体数量很多，吸引学生的方法也很多，学习效果也很炒作，但真正提供高质量内容、有价值、有影响力和盈利能力的并不多。

一些业内人士认为，研究生入学考试培训市场的天花板较低，专门从事研究生入学考试的机构一般都很小很漂亮，但很难成为一个大会。

同时，研究生入学考试本身的个性化导致了研究生入学考试市场的分散。如何超越传统机构，实现更大规模的经济，密切满足研究生入学考试用户个性化需求的在线教育有望突破这一瓶颈。

值得注意的是，在未来，越来越多的研究生入学考试自媒体团队将集信息共享、知识生产、社区建设等功能于一体。在他们的祝福下，在线教育有望突破市场天花板，高价值的高质量内容无疑将成为这些团队规模扩张的筹码。

英语六级网盘和考研潮背后：网络辅导大战的主要内容已经结束！