据内蒙古科技大学教授张贵介绍,清朝,山西有成千上万的人从西口到口外包头。其中,一批占据包头商帮的晋商持续时间长,资产雄厚,为人们所熟知。包头市城墙建成后,永合成地几乎占城墙的一半,现在包头市东河区永合成巷是永合成地的一小部分。
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近代晋商为何在包头做生意?
晋商怎么会将?.包头.作为他们后来创造商业奇迹的首选?
历史上,漠南漠北蒙古与中原汉族之间的贸易关系从未停止过。虽然有统治者的禁边政策,但不能严格阻止。一般和谐相处时期相对繁荣,战争时代趋于萎缩。除代除贡市外,蒙古地区还设有马市,允许蒙汉人在指定地点进行民间贸易。此外,明政府还实《盐开中法》(即鼓励商人为边镇驻军运送粮草而给予盐运销权)。这一系列政策背后包含的巨大商机,被吃苦耐劳、重商善贾的山西人敏锐嗅到。
山西人善于理财,能做生意,历史悠久。史书记载了从春秋到宋、辽、金、元。明清时期,晋商已成为国内三大商帮——晋帮、徽帮、潮帮之首,其成就令人印象深刻。
明清时期,晋商利用政策机遇,成为蒙古(包括包头)经营的主流群体,主要从事粮盐贸易。到清代,贸易主要有三种形式:一是贡市;二是草原市场;三是边境贸易。蒙古晋商又称旅蒙商,其经营范围主要体现在两个方面:一是商业,如烟、酒、糖、茶、绸缎、皮毛等日用品和畜产品;二是金融业,如票号、银行、当铺等。为了获得高额利润,两者相辅相成。包头的晋商票号在中国近代经济金融史上也占有重要地位,直接促进了国内商品流通和中外贸易的发展。
包头晋商的旅蒙生意是根据牧民的生活需要和畜牧业的特点,直接走包串户。一般来说,牧民在春季和夏季赊销所需的用品,然后将这些用品转化为牲畜或皮毛,记录在账户上,然后在秋冬季节收取牲畜产品和赊销利息,并收集肥肉牲畜。大晋商多做赊销,小晋商多零售零买。贸易区一般可分为三种方式:一路在今蒙古;一路在内蒙古;一路到宁夏、新疆等地。当时的包头可谓是商业名城。
据内蒙古科技大学教授张贵介绍,清朝,山西有成千上万的人从西口到口外包头。其中,一批占据包头商帮的晋商持续时间长,资产雄厚,为人们所熟知。他们在包头创造了晋商文化的辉煌,发展了内蒙古西部边境,见证了老包头从村到城的历史。
山西定襄人梁如月创办的如月号是包头最古老的商号,持续约250年。康熙年间,山西商人开始用龙票到口外易物,用日用品换取蒙古族牲畜、皮毛、药材等。乾隆初年,包头村最早的工商业就是旅蒙行。梁如月为蒙古族打马掌、刀具、打猎用的夹饶、箭头等开设了铁匠铺。
随着包头村人口的急剧增加,人们的婚丧嫁娶越来越频繁。梁如月创立了月,买了一对紫檀香木轿杆。当时,他用这个轿杆坐轿子,就像今天坐宝马车一样。即使包头巡逻到萨拉齐大厅工作,清明节城隍爷也得租这个轿杆。比如月号杂货店经营的商品种类齐全,从杂货布到缎子,再到铁柳格搅拌棒,很快就成了包头六大杂货店之首。道光年间,如月号有30多名店员,现有的光绪年间商户账簿中,都有与月号金钱交易的记载。张贵教授介绍。
乾隆末年,山西省祈州市一名姓智的人在包头开了一家永合成店,专门购买河套粮食,然后用骆驼队将粮食和杂货运到蒙古民族居住地,然后换回皮毛和牲畜。与此同时,智家在这片地上种地,称永合成地。包头市城墙建成后,永合成地几乎占城墙的一半,现在包头市东河区永合成巷是永合成地的一小部分。店员还必须学会农活,老百姓说:要住永合成,先学排渠垒格楞。由于包头北高南低,每当雨季,北梁雨水顺坡灌溉农田,这一带土地肥沃,收获良好。永合成交易兴隆,人气旺盛。永合成是道光二十九年(公元1849年)当地首富。从现存古地契可以看出,智姓购买了多处房地产,并开设了永合成当铺。
困难的足迹遍布广阔的草原。包头作家刘陆在《漫长的西路》一文中描述了他们自顺口溜,生动具体:
远离家乡忻代州,学习蒙话草地。
草原茫茫无人烟,一步一步换踢石头。
学会蒙语串人家,买卖蒙人家。
态度要好,腿要勤,帮蒙老乡做生意。
抓羊羔,拴牛犊,为做生意献殷勤。
去哪里住,蒙老乡是安宿处。
一进门,先问好,寒暄礼让喝茶。
包头晋商做旅蒙生意,一般采用以物易物交换的方式,主要以绵羊和砖茶为交易价值尺度。一般转换标准:一匹骡马等于12只1岁羊,一头公牛等于32只1岁羊,一块砖茶等于1只1岁羊或3只羊皮。
然而,在实际交易中,自然会有不等价的交换。例如,一瓶白酒可以换成一只羊。对于一些大型商户来说,包头晋商尽最大努力维护商誉,坚持信誉第一,倡导君子爱钱,取之有道,反对用卑鄙的手段骗钱。
据内蒙古科技大学教授张贵介绍,包头复义兴开业两年(公元1822年)。复义兴带着50白银领取的龙票到蒙地,用茶、布、水烟、糖等换回牛、马、骆驼、羊。16岁时,山西代县上曲村人梁大汉随父亲梁茂来到包头,梁大汉进入复义兴学徒。由于梁大汉勤学能干,先后在复义兴担任司账、总管、经理。同治年间,复义兴达到鼎盛时期,店内有120多名店员。包头修城墙时,梁大汉为总管。东河区东门街梁大汉有铺院、碾房、仓库、牲畜圈等。光绪年间,包头商户账簿与复义兴有关。
晋商开办的大义德、大顺德、大巨德等也执此龙票到蒙古做生意,人们称之为蒙古行。到1920年左右,包头有40多家蒙古行。蒙古旅游主要购买牛、马、骆驼、狐皮、狐皮、貂皮等,主要购买内蒙古蒙古居住区的皮张和绒毛。布料、生烟、砖茶、粮油、鞍、珊瑚玉是运往蒙古族聚居的主要装饰品。蒙古行和皮毛行是兄弟行业。皮毛行是中间行。蒙古银行将皮毛和畜牧运到皮毛店和牲畜店获利。皮毛店、牲畜店再卖得利。蒙古银行从陆陈行、粮货银行购买粮食、日用品,然后挨家挨户销售到蒙古民族地区。
蒙古到蒙古族聚居地做生意,多以物易物,有的还可以欠。按照蒙古民族的习惯,买卖要随季节而变化。农历12月至次年1月为销售期,2月、3月购买各种小皮件,4月、5月购买羊绒,5月、6月购买骆驼羊毛,7月、8月购买马、牛,9月至10月购买羊、骆驼、山羊。在大雪和小雪之间购买绵羊皮和山羊皮。大商号不付现金给凭证,叫钱贴,牧民得到包头兑现金。每年9月,晋商开办的德源堂、复义生、协圣西、丰生堂在河套设立庄口,向牧民收购牲畜。蒙旗到处都有寺庙。中国公旗(现乌拉特中旗)有10多个。最大的寺庙有近1000名喇嘛。寺庙所需的粮食和日用品也被牲畜交换到包头旅蒙古商人。
老包头曾有这样的描述:商贾昔多晋人,敦信义,重承诺,所以至今仍有三晋之遗风。虽然财产相交聚方,但只有片语要约,没有契券,没有中保,及时品尝,毫厘不爽。如果你不诚实,每个人都会互相戒烟,无与伦比的交易,市场贸易,公平,诚实,只卖牙庸间或机诈,富商大贾,不屑。当时包头晋商做生意的诚信可见一斑。
这种诚信的形成得益于晋商严格的号规、敬业精神和创业精神。他们坚持招收学徒的标准,并在实践中选择人才。学徒三年除了做杂活外,还要练习珠算,写毛笔字,出师后贤者留用。老板测试学徒的方法很奇怪,比如第一天给学徒奖励压岁钱,老板故意把一袋钱倒在大厅里,让学徒抢钱,抢钱成为解雇的对象,钱至少甚至分文,可能成为未来的重用,这种方法看起来笨拙可笑,但也是当地的创造。
号内所有人员不得携带家属,不得长期借短欠、挪用号内人员财产或从事其他业务,不得嫖娼、吸鸦片,不得向财主、店主送礼。打架、挑拨是非、结伙营私或者不听调度的,除名。对于被开除的人,不需要其他商业数字。一些商业数字还规定,学徒入学前10年,除了学习总数3年做生意的一般知识外,还必须在前营或后营柜台学习3年,并记住业务路线和住宿地点。因此,几乎所有从事蒙古旅游业务的晋商都会说蒙古语,熟悉当地的风俗习惯,培养骑马、看牲畜的口齿、估计肉斤的优秀技能,为他们在冬天和炎热的夏天销售和购买牲畜产品提供了条件。
内蒙古科技大学张贵教授可以讲述晋商诚信的故事。山西定襄人牛邦良13岁千里挑菜籽担,到西口到包头镇。先在皮毛店明远堂学徒。光绪十九年(公元1893年),山西省祈州人邢保恒、张世英、丁锡珍在包头开设广恒西,聘请牛邦良为经理。牛邦良经营有方,广恒西前三年结账利润5.2万银。
1902年,广恒西资本1.2万银,店员100余人,购买涌泉巷40亩地,修建店铺、客房、伙房、仓库等。皮毛从广恒西输出,占包头输出总量的一半以上。1918年,广恒西资金达到50万两银,取代了当时旅蒙商大盛魁最大的垄断地位。
牛邦良经营有道,店内管理严格。每天晚饭前通过大堂,即业务人员报告当天的市场和交易情况。牛邦良还每天在店里巡夜。服务周到,注重诚信。1916年,广恒西发生火灾,烧毁了客户储存的货物。牛邦良亲自按照小册子逐一清点,然后按价格赔偿,使广恒西享有宝店不漏针的美誉。
这就是包头晋商立足商海不败的宝贵商德和诚信,正是靠这种儒家思想赢得市场,为包头当时的繁荣做出了巨大贡献。包头晋商从商生涯的真实写照再次证明:大富靠善,大胜靠德。张贵教授认为。
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