大专证多少钱能办(高考报考的市场乱象：花280元买假证，收9800元给建议)

出品|创业最前线

作者|付艳翠

如果你高考考得不好，别担心，只要有我，你就能弥补50-100分的差距！叮咚上线！好老师节目中，考研界网红老师张雪峰的高考填报志愿言论，一下子击中了考生和家长的心。

所谓七分考，三分报

随着6月23日高考成绩的提高，高考志愿填报成为考生和家长的第二战场。寒窗苦读十年，考生和家长为了保分上更好的学校，选择科学报考。

在抖音、微博、小红书等平台上，分享志愿填报经验的高考规划师成为考生和家长的救命稻草。家长和考生越来越忙，看直播，买志愿卡，请专家一对一高考志愿填报服务。

然而，在这一热点场景的背后，并不缺乏混乱：280元可以购买高考志愿者规划师证书，没有经验也可以作为资深人士分享经验，不需要教育资格可以开设高考志愿者填写服务机构……

自1978年恢复高考以来，高考志愿填报已有40多年的历史。当你的未来成为组织眼中的生意时，这个行业发生了什么幻想故事？

1.焦虑的考生和家长

自6月7日全国高考以来，作为高三考生家长的李昭一直处于自愿填报的焦虑之中。

李昭之所以如此焦虑，直接关系到新高考改革下的录取模式。

与以往简单的文理分科志愿不同，从2014年开始，各地开始实施专业 大学平行 多线录取模式，如顺序。

以北京为例，以高校专业组为单位，本科普通批设立30名平行志愿者；河北、辽宁专业 以高校为单位，普通类最多可填报96个志愿者和112个志愿者。

李昭来自河北，是一名酒店服务员。她介绍说，她只有小学文化才能知道上述信息，或者依靠她通常在抖音平台上刷的高考规划师来推广科学。

事实上，打开抖音、快手、小红书等平台，高考相关视频铺天盖地。

他们的解释内容相似，形式几乎相同。他们都讲述了一些分散的志愿者来填写小知识，这让家长们觉得有点收获，但他们仍然想知道更多。

在直播室，主播会讲解志愿填报的具体规则和注意事项，吸引消费者的注意力。他们还会强调，每个考生的情况都会有所不同，从而吸引考生家长服务。

图/高考规划师在直播间讲解报考知识

我不明白他们说的志愿填报，身边也没有朋友，但听了一段时间的直播，我感到更加困惑。作为家长，李昭最终选择花钱找专业高考规划师一对一报考服务。

总共花了8000元，这是我去年以来最大的开支。说实话，很心疼，但是钱花了，我做了自己的责任，孩子以后也不能怪我了。”李昭对「创业最前线」说。

她还强调，这笔钱值得花。毕竟，贫困儿童的转折点只是高考。

近年来，全国大学扩招、私立大学热潮等信息尤为复杂。许多中国家长无法开始填写高考志愿者，因为他们担心错误的学校会毁了孩子的生活。

因此，虽然这种一对一的价格从1000元到数万元不等，但越来越多的家长愿意为花钱，不后悔的心理付费。

对此，四年前找高考规划师报志愿的韩倩深有体会。

当时我们班很多同学找老师填计划，每年都有很多人找他。我发现他需要预约，他给了我一点时间。”韩倩说。

她毕业于河北省隆化县的一所高中。当时，她从学长那里得知学校里有老师在做高考规划师，所以她请学长关系找老师，
志愿者以600元的友情价填报他。

韩倩还记得当时的情景。她按照约定的时间来到老师家。客厅里挤满了等待的学生，许多学生在网上排队等待老师的声音。我等了一个多小时才到达，只聊了15分钟。”

韩倩透露，这位高考规划师目前的收费标准已经超过1000元，还需要本校的学生，外校的学生收费更贵。”

但到目前为止，韩倩对结果还是很满意的。因为对方建议她的学校不仅让她成功被录取，而且一分也不浪费——她的分数只比录取线高一分，幸运地擦线。

对于考生和家长来说，他们追求两个目标：一是最大化分数，二是专业与学校的最佳匹配。

在这种需求的推动下，高考填报服务不仅有一对一模式，还有相应的志愿填报。在这些方面，志愿填报卡一般会出售，从几十元到几百元不等。与一对一模式相比，价格便宜，更适合懒人报考，因此受到考生和家长的欢迎。

在使用志愿者填写卡时，只需在页面上输入考生的分数和所选科目，系统将自动生成三个志愿者推荐文件，分为冲、稳定、保证三个文件，建议按6：18：6的比例申请考试。同时，系统将根据输入结果推荐可选择的专业。

图片/某一志愿填报推荐学校

「创业最前线」在自愿填写输入估计考试结果后，系统自动给出省估计排名和部分学校的录取概率，但如果你想查看更多，你需要购买原价398元，现价98元。

图/志愿卡价格

专注于志愿卡销售的优秀志愿者公司负责人曾向媒体介绍，目前信息平台注册用户近300万，支付转化率30%以上，公司总毛利率40%左右。

就这样，被报考潮所束缚的家长，把高考志愿填报机构视为缓解焦虑的服务，也成为机构收获焦虑的业务。

2.虚胖志愿填报市场

据「创业最前线」据观察，目前很多机构和企业都看中了高考志愿填报的新商机，互联网巨头也不乏。

比如，的“AI腾讯的新高考通程序和阿里巴巴的夸克；此外，还有远大云网、蜻蜓、百年育才、优秀志愿、徐德教育、赢得教育、计桥升学规划研究院等老牌教育机构。

其中，优志愿成立于2014年，至今已获得六轮融资；百年育才、徐德教育、赢鼎教育均已在新三板上市。

根据企业检查数据，我国现有高考志愿填报相关企业2033家。近10年来，高考志愿填报企业注册量逐年增加。2017-2021年分别增加了139、178、324、540和788。

中国高考考生规模逐年增加，2021年高考考生人数高达1078万人。如果三分之一的学生做职业规划，平均每人3000元，平均每人6000元，未来职业规划和志愿市场空间超过400亿元。某高考志愿服务机构加盟合作负责人刘伟向「创业最前线」他说，他认为高考是一个朝阳产业。

但事实上，这条赛道相当雷声大，雨点小，甚至过度虚胖。

根据艾媒的数据，2021年中国高考志愿填报支付市场规模达到7.9亿元，2022年预计达到8.8亿元。此外，在接受调查的高考生中，不到20%的高考生愿意为高考志愿填报付费超过500元，这意味着考生不愿意为此花很多钱，这与刘伟所期望的每人6000元相去甚远。

一般来说，我们会通过‘会销’的营销方式在校外酒店举办宣传讲座。刘伟介绍说，加入他们的机构后，一般情况下，县城会有120万-130万的销售额，也能有10多万的销售额。

然而，刘伟补充说：当然，这也取决于你在当地的资源整合，包括政府、教育体系和学校。”

这种机构特许经营模式并不陌生。早在2018年，百年育才就与加盟商发生了冲突。加盟商表示，他们提供的一对一志愿的一对一志愿者填写产品。

其实很多考生认为找高考志愿服务机构报志愿是没必要的。

河北考生张宇说，他们学校的老师会在高考后与他们分享各种注册信息，校长也会参考成绩，没有校外高考志愿者服务机构，无论如何，我们班没有听说过谁花钱申请志愿者。”

毕竟不是买高考志愿填报服务就能一劳永逸进入理想的大学，也不是不买填报卡就滑档就不能录取。

高考志愿者填写机构提供的计划只能作为参考，特别是各机构推出的志愿者卡只是通过数据和算法分析得出的结果。算法无法考虑许多主观因素，如某一专业申请人数的增加、考生自身的兴趣、家庭因素等。

图/志愿卡服务机构表示，志愿卡需要综合考虑

除了机构收费和卖卡，考生其实还有一些免费的选择。

我们学校给每个考生发了一张免费的志愿卡。”张宇对「创业最前线」这是河北省教育考试院考试与招生杂志研发的河北省高考志愿填报智能参考系统。

在智能参考系统中，考生输入所选科目和高考成绩，系统将推荐所选志愿者，也可限制所选学校（专业）省、城市、学校类别专业，系统自动筛选合格的大学和专业。

图片/免费志愿卡

此外，互联网企业推出的免费志愿填报服务也让考生觉得没必要花钱去机构。例如，夸克作为一个免费的志愿填报软件，在过去的两年里服务了1000多万用户。今年，夸克还在高考第一天推出了2022年高考信息服务。

这导致机构不容易继续赚钱。

比如新三板上市公司赢得教育，2015年新三板上市时，公司教人填高考志愿的营业收入高达1.35亿元。但到2019年5月，公司董事长、总经理王海涛因无更新业绩报告而停牌，多次被列入不诚实被执行人名单和限制消费者名单。

百年育才2020年净亏损高达4761万元。即使2021年盈利1764万元，其财务报告称，公司根据市场情况调整经营策略，尽量减少服务团队，减少支出。

显然，作为低频、高并发的细分市场，高考志愿填报注定是一个天花板低、政策驱动的项目。机构从业者吃这块蛋糕并不容易。

3.你的未来，他们的生意

虽然企业很难继续从高考志愿者中赚很多钱，但小机构或个人似乎并不难盈利，这也导致了高考志愿者商业领域的混乱和混乱。

三年前，我孩子的高考成绩超过了本科线的40分。结果，他被一家高考志愿填报服务机构愚弄了。最后，他被大专录取，只能重复。父母李梅向「创业最前线」抱怨道。

李梅说，在申请考试时，她听取了高考志愿者服务机构的建议。为了得分，她申请了两所公立学校，最终导致她的孩子滑倒。

大二的王丽丽也分享了她的报考经历。高考结束后，她在一家机构花了6500元科学报考，最终如愿被武汉理工大学录取。

但这是我听了机构的建议，选择了专业调整的结果。当时不知道报专业的重要性，只想报喜欢的学校，但是被调到电子信息专业，不喜欢。王丽丽无奈地说。

考生要想找机构帮忙报志愿，必须对这个机构有更好的了解。不是每个机构的老师都是填志愿的精英。自称有10年经验的高考规划师王亮向「创业最前线」表示。

王亮之所以这么说，直接关系到高考志愿填报规划师的低门槛。

加入我们品牌，加盟费10万元，不需要申请任何教育相关资格证书，只需到工商局办理营业执照即可
开业。”刘伟告诉「创业最前线」。

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不仅成立机构如此简单，就连一个人想成为高考志愿规划师也很简单——因为有了高考志愿规划师培训班的“助