魔法模式于2020年开启。口罩、头盔成为全民争夺热潮后,近期摆摊走红热搜:
摊位经济和小店经济是就业的重要来源,是世界上的烟花,就像高一样,是中国的活力。”
据不完全统计,截至目前,至少有上海、济南、南京、杭州、成都、石家庄等27个地方明确鼓励摊位经济的发展,充分点燃了各行各业的摊位热情。
面对地摊经济的升温,酒业练摊行不行,地摊为酒类产品提供了哪些机会?如何理性看待摊热的另一面?带着这些问题,今天酒说带你去了解酒业的地摊学。
摊位经济开放,酒业可以练摊吗?
面对摊位经济的开放,摊位卖酒的核心点在哪里,机会窗口有多大,能持续多久……这些问题迫切需要回答。
今年,由于疫情的影响,从宏观经济到酒业环境都面临着巨大的挑战。如今,随着疫情防控形势的改善和夏季夜经济的开放,摊位经济的开放在一定程度上为酒业提供了机遇。
在摊位的帮助下,葡萄酒企业可以更加多样化、灵活地向公众展示自己的品牌形象和产品优势,为品牌积累知名度,创造良好的声誉。当然,摊位也可能带来一些自然销售,但在我看来,这并不是所有酿酒商的重点。
对于消费者,尤其是葡萄酒爱好者,我们增加了理解葡萄酒产品,消费场合和机会,这背后是包括夜市烧烤、时尚夜间购物、夜间娱乐、风味食品和特色餐饮内容夜间经济支持,包括很多人说,最初是摊位销售商品,最后为其他老板做出营业额贡献。
对此,有业内人士表示,摊位为白酒经营者和消费者提供了机会和空间,有助于进一步丰富人们的消费场景,有助于激发民间活力,刺激消费复苏。同时,要理性客观地看待。
酒业练摊给了谁机会?
从市场反馈来看,地摊经济热潮不断涌动,酒业复苏迹象进一步凸显。
特别是夏季夜市陆续开放后,将为餐饮业的恢复增添一把柴火。对于进入黄金消费期的啤酒行业来说,这显然发出了积极的信号。
资本一开始就做出了敏锐的回应。地摊经济被推上热搜后不久,A股市啤酒股走势强劲,六家啤酒股全线上涨。除了资本市场的买账,大众消费者的热情也很高。在终端市场,数据显示在终端市场恢复近90%。
但在琳琅满目的摊位队伍中,中档酒和高端酒并不多见。之前在网上看到,为了跟风摊位经济,一些酒商把茅台放在摊位上,颇有大牌气派。但在实际的夜市调查中,这种高调的摊位确实很少见。
此外,从企业层面的反馈来看,这种脚踏实地的产品销售渠道也在激发一些葡萄酒企业的营销灵感。比如李渡在线下如火如荼地开展了花式摆摊的品牌营销动作,吸引了消费者的关注。
这引发了人们的思考,在这场摆摊浪潮中,白酒行业可能不是其中之一C位置,但如果你能巧妙地利用东风和营销,那么这将是品牌与C端消费者无缝互动的机会,但这也考验了品牌营销的创造力和执行力。
酒业地摊学定位舞台大于柜台
事实上,在不同的人眼里,地摊经济有不同的看法。
△图:人民日报客户端
一个声音是摊位经济是给一些人一条出路。在疫情防控规范化的背景下,增加就业,扩大社会内在活力,优先追求城市表面秩序。摊位降低了昂贵的租金成本,更加灵活,可以选择在人流量大的地区经营,当然要抢好位置。
另一种声音是摊位卖酒一时兴起可行,容易获小利,难获大利。摆摊的正确表述是合理设置移动摊贩经营场所。虽然目前有政策鼓励,但在城市精细化管理和规范化摊位经营的要求下,摊位经营的成本只会更高,收入水平也会更低。
酒业需要辩证地看待这个问题。
值得肯定的是,更脚踏实地的摊位销售打破了以往制造商与消费者之间的渠道障碍。葡萄酒企业也可以利用这个风口,通过闪光、堆头体验营销、互联网推广等方式与消费者互动,以提高品牌知名度和声誉。
理性的认知是,酒业练摊不会成为主流,毕竟摆摊卖酒也不是什么新鲜事。
在许多社区和市场上,我们可以看到一些货车和摊位直接进行饮料促销,这种现象在中秋节、元旦和春节等旺季更为常见。因此,这最多是一种辅助促销手段。
葡萄酒作为一种特殊的食品,产品安全、品牌保真、如何获得客户信任和售后服务要求使摊位销售葡萄酒更加困难。而且由于中高端白酒价格高,消费者注重保真,对摊位信任度低,直接影响成交率。
如果酒业盲目跟风摊位,也可能影响已形成的市场规则和渠道规则,不利于酒业品牌的长期健康发展。从这些角度来看,酒业练摊必须把握好度。
短期内,摆摊热点可以用来搭建营销平台,为品牌造势;从长远来看,葡萄酒企业做好产品,加强营销是关键。记住,酒业要做摆摊的理性玩家,不要做蹭热点的发烧友!
关于摆摊卖酒需要办理什么证书,以及地摊经济开放,酒业练摊你去了吗?
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