继续坚持今天的第212天。
生活中坚强的自己
今天是摘下眼镜的169天。今天是2022.02.15。今天是星期一，今天是完成手续的第96天。
元宵节，元宵节，正式上班的第九天。
起床也很难，最近几天因为家人来了，休息不是特别好。最近家里人来了，十三号来了，住了两三天。14号带着儿子过来陪他们一天。
早上起床在路上买早餐，在公司吃，顺便吃一根香蕉，别人说我早餐更丰富。
今天早上到了公司，要求试驾全部启动，检查公里数登记表。然后整理展车。
领导早上发信息，晚点来，我来主持晨会
今日晨会
第一开票6 2邀约7
第二个满意度问题已经达到21%
第三Pad录音问题，第一次反馈问题
第四试驾停车桩摆放公里登记
第五，多关注特斯拉，理想，蔚来，小鹏电动车状态
然后让他们安排自己的工作，临时接到领导的通知，有一个非常重要的客户，早上来，让我亲自接待。因为这个客户是厂家的领导关系，负责进口车资源的分配。因为这个客户是厂家的领导关系，负责进口车资源的分配。客户购买A6.情况与销售顾问详细沟通。客户早上9:30到公司。然后我们的反应。
第一个是和客户聊天，聊一些不涉及车价的事情，
第二，尽量不要直接报价，试探客户的意思
三是强调我们的优势项目、保养、现车、服务、距离近、洗车保养方便
第四聊也很好，还有二手车评估，更有利于与客户拉近距离
第五，根据之前和销售顾问的情况，给他一个超低的价格，但要求必须按照我们的要求贷款，这样价格就会超低，然后贷款费用就不会再来了。正好在权限范围内超出一些，但能拿到的客户。正好在权限范围内超出一些，但能拿到的客户。
和客户聊了半个多小时后，我进来和销售顾问一起向领导汇报客户的情况。领导的意思是慷慨地向客户报价。不要太理性和感性。告诉客户我们的领导关系，价格最便宜，GPS给你省钱，然后车价更便宜。第一次报价后，看客户的反应，然后做下一步的计划。事实上，我们没有按照领导的计划去做，按照自己的计划去做，客户的反应很好，确实给了他我们价格的极限。这时候因为二手车和他心里的价格差距很大。早上没怎么谈。客户中午要回家，不能定下来，其实也是逼单，但是客户也是做销售的，而且位置确实更高，说什么都不留下一些钱。下午三点左右过来。事实上，我觉得早上谈判不太被动，基本上主动占大多数。
今天中午遇到一件事，很巧合。遇到了十几年没见的大学同学，来看看。A4。和他聊了一两个小时，觉得现在的成人世界并不容易。还在外地工作，没结婚。主要用于安检的机械设备。我谈了很多关于以前同学的事情，现在那些同学在青岛。说到他家是钓鱼的，他爸爸还在这样做，家在琅琊台附近。我讲了很多关于钓鱼的事情。然后去看宝马。
下午3点，我打电话给客户，联系客户。接通后，客户反应积极。如何补办旧车大绿本，然后没多少客户就来了。这次顾客来了，还在谈旧车突然问8万元，旧车可以收没问题，马上办理。二手车现在又成了大问题。以后谈车，不涉及二手车就不涉及二手车，增加交易难度。
今天的元宵节，青岛的家人来我家过节。晚上一起吃烧烤很开心。
今日感悟
很多事情，大胆迈出第一步，接下来就好做了！
绿本能补办吗，还有很多事情，迈出第一步，下一步就好做的主要内容已经完成！
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