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问题一.消费品牌框架效应的本质是一种诱导

简介：很多时候，由于能量有限，我们不能认真做出每一个决定，只能依靠认知和经验来做出决定。这也是品牌框架的支撑点。通过营销曝光，与用户建立情感和物理联系，更容易被用户选择。本文分析了建立品牌框架的作用和方法，让我们来看看~

一、品牌的框架效应是什么？

记住用户大脑中钩子的集合。

在谈到品牌框架效应之前，我们先来谈谈什么是框架。框架是在保留事物初衷的基础上最大限度地简化事物的主要结构。从品牌维度来看，框架是品牌的核心记忆钩。
消费者可以通过这些记忆钩看到全身。

看到这些你已经知道什么品牌，你必须知道，他们有一个非常稳定和高曝光的品牌资产，为了让这些品牌资产留在你的脑海中，他们花了很多精力和财力来创造记忆钩，让他们出现在你生活的各个地方。

我今天要讲的品牌框架，也叫品牌联想框架，框架，也叫品牌联想框架。

品牌框架效应的本质是一种诱导，品牌的目的是销售，品牌从业人员应该在框架系统中，花时间培训消费者逐渐设计品牌记忆钩在他的脑海中，只要有相关的使用场景，反射们立即回忆你的品牌框架。

同时，品牌框架也是一种约束。世界非常复杂。如果没有约束，100人在执行时可能会在100个方向浪费大量精力。因此，我们将在日常工作中花费大量时间对齐信息，建立每个人对品牌理想外观的共识，以避免奉献。

为什么品牌框架能发挥作用？

人有两个大脑，大部分决策都是靠情绪。

每个人都记得品牌是品牌工作者的重要工作之一，它可以提高GMV，但两者的联系是什么呢？

事实上，原因是大脑的工作原理。事实上，我们不仅有一个大脑，而且大脑的数量在我们物种不断进化的过程中逐渐积累。我们有两个大脑

1.理性大脑，思考推理

也被丹尼尔·被称为系统2脑的卡尼曼院士，要调动大脑，我们必须集中精力使用大脑推导和思考，比如做数学题，写作PPT想想情人节送女朋友什么礼物(劝男同胞好好想想)。当它被调动时，它总是让我们做出更正确的决定，但它使用非常缓慢和消耗能量。为了尽可能少地消耗能量，它在大多数情况下是关闭的。当它被调动时，它总是让我们做出更正确的决定，但它使用非常缓慢和消耗能量。为了尽可能少地消耗能量，它在大多数情况下是关闭的。

2.反射大脑，情绪激励

提供无意识反射本能的大脑被称为系统1大脑，它是通过长时间的重复训练形成的。例如，当我们看到蛇时，我们会害怕。当我们站在悬崖边时，我们的腿会变软。因为我们的祖先在进化过程中死亡太多，蛇和悬崖=危险基因刻在我们身上DNA中。

它们就像祖先储存在我们中的祖先Cookies
。因此，当我们做出这样的决定时，我们可以快速做出对我们最有益的决定，而不需要消耗太多的能量。这被称为思维捷径，我们在这个危险的世界里更高效、更省力地延续基因。

你可能会问，这和品牌框架有什么关系？许多人认为我们是用理性大脑来做决定的。事实上，我们生活中的大部分行动都是由反射大脑决定的，比如找女朋友、听歌、吃饭、买东西，甚至买房子，因为大脑会给我们最简单的努力来节省能量。

因此，品牌会尽最大努力在你的脑海中留下记忆钩。你脑海中留下的记忆钩越多，你就越容易想到它，爱它，购买的理由也就越充分，这样你就可以反射性地为它赚钱。那么这个品牌的品牌框架就会成功地放在你的反射脑中。

如果我们在购买商品时使用理性的大脑做出决定，我们应该购买它的产品属性价值。当我们买鞋时，100元可以满足我们穿鞋的所有功能属性，但为什么你在地铁车厢里会遇到5双3000双鞋，价格差了30倍，这绝不是理性的大脑在为我们做决定。

所以品牌和女朋友一样，如果你爱她，你会合理化她所有的坏事，给自己无数的理由来证明她是完美的！

三、如何构建品牌框架

训练用户把框架放在脑海里。人们如何爱上你设计的品牌框架？市场上的成功案例告诉我们，我们应该从这三个方面构建我们的品牌框架，集中精力！

1.情绪连接

说到买房，这样的决定也是用我们的反射大脑来做决定的。一些外国房地产经纪人会在带潜在客户去看房子之前在房子里烤一些饼干，让房子充满饼干的香户唤醒更好的家的记忆，促进交易。

努力做一些能影响他们情绪的动作，因为品牌是产品本身能激发欲望的情绪。你的品牌框架能给消费者带来的情感价值越高，你的品牌被选择的可能性越大，溢价能力越高。

人们购买产品是为了功能，但对于品牌，人们购买是因为他们相信，他们会有意或无意地为整个体验买单。甚至可以说，品牌是为了唤醒理想的自我。

那么如何影响情绪呢？有很多方法，比如销售焦虑是一种典型的方式，通过使用危机情绪来控制你的。此外，品牌还会煞费苦心地创造品牌仪式，比如奥利奥的扭、舔、泡。这样的仪式会给你强烈的互动感。经过一套操作，你不会觉得是普通的三明治饼干，甚至会觉得更好吃。

近年来，许多国内新消费品牌走红，我们熟悉三吨半的返航计划pidan的《pidan
travel》通过创造情感联系，积累消费者等营销手段。在将你的品牌框架投射到用户的脑海中之前，想想品牌能为消费者提供什么情感价值。

2.物理连接

顾名思义，物理连接是指我们的感觉可以直接感受到产品的物理属性。通过视觉、听觉、味觉、嗅觉、单一触觉或组合感官感觉，用户可以唤醒品牌框架的全貌。感官意识满足的种类越多，消费者的判断就越容易产生。

(1)关于视觉

视觉连接是最典型和最常用的。当我们看到这张照片时，你必须知道这个符号被读取了Nike。

还有科比、乔丹、C像罗这样的代言人是这个视觉符号带给你的记忆钩。如果你是设计师，除了工作中的主要内容外，创造视觉连接一定是你工作的主要内容logo，每天都会有各种各样的产品宣传和营销材料，Banner、帮助品牌创造视觉记忆钩，如海报、包装设计、单页等。

(2)听觉

当我们暴露在三伏天的阳光下时，如果我们听到可口可乐拉起拉环-易~沙沙沙~绝对瞬间会让我们灵魂出窍，让很多人把这个声音变成快乐的声音。

关于声音的记忆钩在生活中随处可见。例如，每个汽车制造商都会花很多时间来教授关闭门的声音。爱奇艺、优酷、西瓜视频等视频门户网站的自制开头音效、相机制造商的快门音效等都在争夺声音的宝贵品牌资产。

(3)关于味觉

说到味道，每个人都有自己的味蕾系统和家乡的味道。我们经常吃一些东西，瞬间把自己拉回记忆。

当然，口味并不是每个品牌都有机会参与，前提是你的品牌可以让用户把产品放在嘴里，如果品牌本身有口味资产和记忆符号，有机会将品牌流畅性注入其他延伸产品，如大白兔牛奶、星巴克星冰饺子、云南白药牙膏、最近流行的茅台冰淇淋。

(4)关于嗅觉

有一种现象被称为普鲁斯特效应（Proustian
Effect）这意味着当你闻到你闻到的东西时，你会打开你的记忆。嗅觉是五种人类功能中最不可预测的部分。它能辨别和记忆大约1000种不同的气味，其准确性是视觉的两倍。

我可以在这里做一个测试：云南白药药，刚晒过的被子，医院的走廊，雨后阳光明媚的户外，刚割完草的草坪，春节的鞭炮，加油站。当你读到这些话时，你是否已经想到了它们的味道，并能想到许多相关的场景。

目前，市场上品牌嗅觉的利用率仍然很低，但其重要性不言而喻。请给消费者一个闻到你品牌的机会，以便把你的品牌气味放在他的脑海里；

(5)关于触觉

触觉的本质是产品与人在空间和时间上的零距离交流体验，品牌触觉包括形状、温度、湿度、材质、重量。1915年，可口可乐推出了经典的玻璃瓶包装。当时，瓶体设计向美国收集了包装创意。要求是，即使在灯光关闭的黑暗环境中，甚至在瓶体断裂的情况下，也能立即识别出这是可口可乐的包装。1915年，可口可乐推出了经典的玻璃瓶包装。当时，瓶体设计向美国收集了包装创意。要求是，即使在灯光关闭的黑暗环境中，甚至在瓶体断裂的情况下，也能立即识别出这是可口可乐的包装。

瓶子上市后，打破了当时饮料行业塑料包装的惯例，销量翻了好几倍。每年手机厂商都会在新产品发布会上花很长时间介绍手感，一加甚至以手感为卖点。

3.重复重复

原则是人们会习惯熟悉的东西。一种感觉，只要重复，就会大大提高爱上的概率。在心理学中，它被称为简单的曝光效应（Mere
ExposureEffect），不管是一个词，一幅画，一首歌，还是一个品牌。

结合前文，不论是情感还是物理连接，只出现一次又希望消费者能记住除非是天时地利与人和不然不可能，但品牌推广不能靠天吃饭。

这就是为什么许多品牌选择一个品牌TVC反复播放很多次，比如企业检查，企业检查、今年春节不收礼物，只收脑白金、你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜。你现在可能会觉得很烦，但是当你需要场景的时候，很容易想到他们。

纳粹国民教育宣传部长保罗·约瑟夫·戈培尔被认为是创造希特勒的人当然，品牌不能向消费者传达谎言，但必须重复。因此，朋友们会让你的品牌在目标消费者的眼睛、耳朵、鼻子和嘴里刷存在感，他们会用脚投票。

四、总结

1.品牌框架也是品牌联想框架，是品牌核心记忆钩的集合。框架效应是消费者可以通过记忆钩了解全身。

2.我们有两个大脑，理性大脑和反射大脑。我们生活中的大部分决定都是由反射性大脑驱动的，即情绪驱动的。如果你爱它，它会合理化它的一切。

品牌框架效应的本质是一种诱导，品牌的目的是销售，品牌从业人员应该在框架系统中，花时间培训消费者逐渐设计品牌记忆钩在他的脑海中，只要有相关的使用场景，反射们立即回忆你的品牌框架。

4.如何让用户爱你的品牌:情感联系 物理连接(视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉) 重复映射将大大增加用户爱上品牌的机会。

如果碰巧对你有用，那就太好了。

@张峥Gerald每个人都是产品经理，未经许可被禁止。

题图来自Unsplash，基于CC0协议

问题二.大学学位证书上的照片是否必须与毕业证书和学信网上的百度知识相同

最好是一样的。真的不行，也可以不一样。没有原则要求，看学校具体办事的人怎么办。

问题三.如何在家庭成员和户主关系中把户主的名字放在家庭成员面前？

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4)),)，有网友帮忙解决了这个{n}但是我下面有的是写的是户主，有的写的是本人应该怎样修改公式（与户主关系一列下面有好多是填的{n}本人