北京外国语大学文凭风格，北京外国语学院文凭

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问题一.教学培训行业的毕业生:从年薪60万到毕业两周失业

告别

毕业后不到两周，陈琳就收到了离职的通知。2021年春季招聘期间，她与一家在线教育机构签订了劳动合同意向书，但7月13日，本科毕业拨穗仪式刚刚在北京大学邱德拔体育馆门口完成。7月26日，她收到离职通知。从毕业到失业只有13天。

过去几个月就像一场梦，现在破碎到不知从何捡起。”陈琳说。她加入了这个网络教育机构，靠朋友的内推。2020年秋招时，朋友们加入了这家风头正盛的在线教育公司。美，对方用这个词向陈琳总结了自己在这家教培企业的工作。

从某种意义上说，朋友说的没有错，可以说是教培的巅峰，也是最疯狂的一年。2020年，教培行业达到顶峰。疫情打破了网络教育需求的缺口，加速了整个市场的渗透，不断扩大。根据中国科学院大数据挖掘与知识管理重点实验室发布的K在线教育市场调研及用户消费行为报告，K2020年3月，教育行业渗透率达到85%。2022年课题组预测K预计教育行业的渗透率将超过55%。

行业的快速扩张扩大了员工的需求。陈琳还记得，当她第一次进入公司实习时，办公室的座位不断更换，因为每天都有人加入。隔壁工作岗位的同事和陈琳聊天，说起自己入职，从简历投出到最后拿到正式录取通知书了三天时间。”

揽人的同时，教培行业将入行门槛逐渐抬升，名校毕业生成为香饽饽。

他们需要名校名师帮他们打招牌。在采访中，教育培训机构的人力资源告诉陈林，她的学校招生计划基本上只招收清华大学和北京大学的学生。此外，只有北外英语专业或北京师范大学汉语言文学专业的学生才有机会入围。

北京大学外国语学院郭豪。他还记得2020年秋招时的场景，新东方，美好未来，高斯……教学培训机构在北京大学英杰交流中心排队举办讲座。当时他扫了别人的简历，中文系的硕士，物理学院的博士，数学竞赛的前获奖者……人力资源的案头堆满了纸。

名校招牌带来高底薪。一年保底60万，这是人力资源给陈琳的工资。2020年2月发布的《中信证券在线》K据《课外辅导行业专题报告》统计，讲师年薪一般高于18万元，年薪20万-40万元。不仅在职员工，实习生也得到了很好的待遇。郑希是北京大学2020级硕士毕业生，2020年春季在某教育培训机构实习。疫情影响，公司让她在家里看教师培训视频，听机构开的报告会。当时我在那里开培训视频，公司每月可以给我5000元的实习工资。郑希觉得疯狂，公司有钱没地方花，要烧着玩。“

事实上，当时教培行业确实受到资本的青睐。据媒体报道，截至2020年12月，当年教培行业投资500多亿元。就在最后一个月，作业帮E 轮融资超过16亿美元，未来将增加33亿美元……来自名校的讲师收获了基本工资高的劳动合同。有人转行跳槽做中台运营，三个月赚了前一个岗位两年的钱。

现在，教培行业大量裁员。进入教育培训的毕业生面临着新的职业选择。

高薪

教培吸引了大量的年轻人。根据招聘网站发布的《2019年教育培训行业教师从业人员大数据报告》，教育培训行业本科、硕士从业人员占59人.52%、33.12%。25-30岁25-30岁的从业者占41%。自2020年推出以来，一家在线教育企业的校招计划在顶尖大学招收了近70名应届毕业生。

高薪是吸引毕业生的重要因素。一家在线教育企业打出了注入心，全力以赴的口号。但是在学校招生聚会上，同龄人会互相开玩笑:你为什么来公司注入心？年薪60万。

这种高薪是基于对你青春的消耗。曾担任教育培训机构管培生的郑希说。一些毕业生自嘲说，进入教培训行业是烂钱(恰恰，网络流行语，中国西南方言吃-作者注)。郑希觉得烂钱烂在你得不到太多提升。

当时她负责教培机构小升初的语文衔接班，她本以为自己需要购置小六教材和初中课本，但她的同事告诉她，只需要按照讲义去“磨课”就好。换句话说，讲师只需要根据教学培训机构发布的讲义反复推敲试讲。讲义的内容一切都很详细，老师几年没有学习和玩耍的空间。所有的老师都说同样的话，不同的可能只是老师讲的笑话。”

教学培训行业的教师需要尽最大努力让学生喜欢你，然后让学生继续申请下一门教师课程，提高个人续课率。该行业称之为表现力。在表现力训练课上，郑希被刷新三观，她的训练老师建议，可以用屎尿屁的笑话来吸引孩子们的注意力。

与续期率相匹配的是教培行业从上到下的营销逻辑。一些企业的营销费用在一年内增加了7倍。而销售逻辑推导给员工，那就是推课，卖课。

陈琳在教培机构磨的第一课是以推课为最终目的。在这个半小时的课堂上，她至少需要30分钟来推销课程。每次练习到最后半小时，她的语速和表情都会显得不自然。郑希出席了公司教研部的会议，负责人提出要进行学科三斧改革。具体操作是让数学老师在课堂上推荐语文老师，在语文课堂上推广机构的英语课。公司要求郭浩每天联系家长，确保学生顺利续课。有些同事会打电话给父母，然后续报。我做不到。我经常发微信。续报的目的性太强了，郭豪对着电话那头的父母说话，停了下来。

陈琳还记得当她提交毕业论文时，导师问她毕业去向。陈琳发现自己无法报出公司名称，只能模糊地说教育行业。导师又问:公立学校还是私立学校？陈琳沉默了。

退路

和很多进入教培行业的应届毕业生一样，陈琳一开始并没有把这条路纳入自己的人生选择。

在此之前，她想成为一名综艺节目制片人。大二暑假，她有机会在一家顶级综艺制作公司实习，但现实与她的想法完全相反。我分配的任务是记录韩国综艺节目中的各种游戏和桥段。那年暑假，她的电脑里有近60部韩国综艺电影。你在里面一文不值。他们不会看到你所有的想法和想法。他们只需要你像装配线工人一样完成桥梁的搬运。当团队领导把自己熬夜的原创文案扔在桌面上，尖叫你是猪吧时，陈琳在心里默默地念着梦想死了。她又开始尝试提分，保研，继续学习。

但事情还是没有她想象的那么顺利。大三下学期暑假，她被告知因未完成必修课学分而无法获得免试资格。保研失败了。疫情不乐观，中美关系依然紧张，也打消了陈琳出国的念头。家人经常打电话，指责女儿在研究生入学考试期间没有做更多的准备，并敦促女儿将研究生入学考试列入议程。在家人看来，研究生可以成为就业市场的硬通货。那个时间节点，考研似乎已经来不及了。陈琳被蒙蔽了双眼。按照她自己的话，她平躺了半年。迷茫与挣扎成了陈琳心中的高频词，她被挤出了原本清晰可见的轨道。

我还总结了一套初中语文作用题的公式。陈琳花了不到一周的时间刷完了《五年中考三年模拟》，比我自己中考的时候更认真。”
这是她久违的状态，生活似乎有了起点。虽然现在回头看没有实际意义，因为总结这个东西没有意义，但是当时觉得每天都很充实。早上例会结束后，陈琳将进入直播间录课讲题。直播间隔音效果很好，隔离了外面的噪音，暂时隔离了陈琳的迷茫和焦虑。

郭豪在迷茫期也遇到了教培行业。郭进教培企业校招宣传会前，郭豪默默地在心里算了一笔账。公考和考研压力大，不确定性大。其他行业要么与自己的专业不匹配，要么工资不合适。这样，顶着学校招牌就可以去教培行业，起薪几十万元是一个合理的选择。

7月2日，在学校毕业典礼前，郭浩赶到教培机构开始暑期一期课程的教学。该机构的绩效佣金按开课班计算。如果他不赶上第一期，他将在这个暑假至少失去三分之一的工资。他需要尽快开课，因为他知道，这份底薪50万元的工作能让自己在回拒家长对于考研、考公的催促时，多一分底气；同时也能说服自己——看，我接受这么多年的教育，还是能在金钱上看到回报的。

我肯定不会久待。郭浩把教培作为一个资金快、门槛低的行业，作为一个临时避难所。北京大学本科生的身份可以让他在里面过上好的一两年。

未来

7月24日，中共中央办公厅、国务院发布了《关于进一步减轻义务教育学生作业负担和校外培训负担的意见》（以下简称双重减少政策）。那天是星期六。根据讲座培训的要求，陈林需要参加公司的课程培训。同事们在课程中看到了双减政策的发布。会议厅里出现了骚动，同事们不断讨论。有人读政策的关键词坚决预防、严格治理、三年内取得显著成效；有人和同事坦言，一个多月前，他们已经制定了退出计划，并不断向其他公司发送简历；陈琳描述了给他们讲课和培训的老师看到政策后的脸会变黑。

陈琳对此并非全无预料。在她看来，规范教育培训行业的声音从未停止过。在陈林签署意向书之前，义务教育课外培训的问题引起了今年全国两会的关注。6月，教育部成立校外教育培训监督部，对教育培训行业进行管理。资本更早地嗅到了这一变化。在二级市场，去年教育企业飙升的市场价值缩水。其中，5月中旬的314年市值较好.7月初，3亿美元缩水至150亿美元.9亿美元。

双减政策出台前一天晚上11点左右，陈琳的朋友下班到车站领东西。她看到车站上有一台电脑屏幕还亮着。车站上的一个人躺在转椅上思考自己的未来。他问陈琳的朋友:你不迷茫自己的未来吗？他是2020年毕业于北京大学数学院的学生。他已经担任初中数学讲师两年了。他的绩效指标在初中讲师中排名第一。

7月13日，陈琳拿到了毕业证毕业一周后，她拿到了正式合同。根据安排，她将于7月26日星期一进行磨课，公司安排一位资深万人主讲给她点评。她去理发店做护理，希望这一天能有一个好的形象。但就在准备试讲的那天，陈琳被告知自己被优化了。

60万元的教学和培训给了我食欲。被优化后，陈林和一位同行谈到了未来的计划。另一方抱怨说，再找工作的过程让他非常易怒，因为薪水很低。教学培训行业让我对就业市场的价值有了清晰的认识。陈琳身边也有朋友选择本科就业，但无论是互联网、公务员还是媒体……没有一个行业能给一个刚毕业的大学生这么高的报酬:即使你从事金融，第一年也可能得不到这么多钱。”

陈林也期待着成为一名明星讲师。在教学和培训行业的逻辑中，一万名讲师是所有进入这个行业的人的最终目标，他们可能每年赚数百万元。但现在，一切都清零了。

沈源于2019年进入教培行业，高薪是她被诱惑的原因。两年内，沈源被裁员两次，但工资却在上涨。在再次被裁员之前，她的月薪已经从第一份工作的6000元上升到了1元.6万元。当时很多朋友都羡慕我能赚这么多钱。”

如今教培行业泡沫挤出，沈源自嘲：“我竟然真的以为自己年纪轻轻就能赚那么多钱。”

陈琳的家人打电话给她准备雅思考试，赶上明年的申请季节。郭浩还没有收到被解雇的通知，但他觉得自己能拿到的工资越来越少，拿不到高薪就违背了我进入这个行业的初衷。他打算在这节课结束后离开，

但离职之后呢？找工作吗？他好像还没想好。

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（应采访对象要求，文中