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摘要：并愿意把它拿走AMIRO与周围的消费者分享品牌和产品，AMIRO今年的新产品是红光波脱毛仪和射频美容仪AMIRO还获得了红光波脱毛仪，AMIRO「时光机」因此，射频美容仪成功地将产品的使用时间缩短到了紧致提拉只需5分钟。

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问题一.36氪独家打造新一代家庭医疗美容产品，光电美容品牌「AMIRO」双十一销售额超过5400万

36氪持续关注的光电美容品牌「AMIRO」在最近的双十一活动中，销售额超过5400万，是去年同期的三倍。
其中，AMIRO化妆镜连续三年在双十一排名第一，累计销量超过100万台；今年5月的新产品AMIRO11月1日，红光波脱毛仪销售30分钟，销售额突破100万，成为脱毛仪第四类；AMIRO射频美容仪上市仅2月份单品销售额就超过1000万。

AMIRO产品合照

今年上半年，天猫国际进口美容仪器新品牌数量同比增长69%，新品数量同比增长129%，新品交易同比增长606%；今年618期间，JD.COM2000多元的家用美容仪销量同比增长5倍；根据《2020年在线家用美容仪器消费洞察报告》，20-49岁的中国女性城市消费者至少尝试过一种美容仪器。

多组数据显示，近年来家用美容仪器市场呈现井喷式发展。

多组数据显示，近年来，家用美容仪器市场呈现井喷式发展。「AMIRO」早在三年前，我就准备好迎接这一波市场机遇。

就「AMIRO」如何从智能美容镜品类切入光电美容仪器轨道，取得上述优异成绩？「AMIRO」创始人兼CEO王念欧进行了专访，并理内容：

全新「光电美容」产品矩阵:美容、美容、美容

在2017年的采访中「AMIRO」负责人曾向36氪透露，在类别方面，团队还计划切入新的美容仪器类别，但由于涉及商业秘密，暂时不方便披露。”

在今年，「AMIRO」另外两款新产品正式推出：

红光波脱毛仪，美容线「时光机」射频美容仪。”

在今年，「AMIRO」另外两款新产品正式推出：
红光波脱毛仪，美容线「时光机」射频美容仪器。其中，经过近两年的封闭产品研发，红光波脱毛仪于今年5月上市。仅仅一个月后，它就在618活动中实现了超过1000万的单一产品销售，并强劲跃升到前10类。在刚刚结束的双十一活动中，该产品在11月1日销售了30分钟，销量超过1000万，成为脱毛仪第四类。

AMIRO红光波脱毛仪体验黄龄

与此同时，由于今年新冠肺炎疫情限制了许多传统美容行业的消费者前往美容院，消费者在此期间养成了在家美容的习惯。「AMIRO」抓住这个发展机遇，推出研发两年的新产品——AMIRO「时光机」射频美容仪器同比增长了两倍多。

对于消费者来说，家用医疗美容产品如射频美容仪

最重要的特点是安全

。在这方面，「AMIRO」团队除了完成瑞士SGS除了国内外五项产品测试外，还与清华大学生物医学研究所合作完成了一年的安全验证，包括细胞、动物和人体临床试验，全面保证了产品的安全可靠性。此外，该产品还得到了十多名国内三级医院皮肤科专家和外国医生的推荐，以及丁香医生、协和医院、日本和韩国美容机构等专业机构的认可，提高了消费者的品牌信任。

在产品有效性方面

，「AMIRO」也投入了大量精力。以AMIRO红光波脱毛仪为例，公司团队历时18个月，研创了Lunminous实现红光波能系统专利640nm红光波快速净脱毛与冰脱毛相结合，不伤害皮肤，将产品脱毛时间缩短至3周。与普通家用脱毛仪产品相比，大大降低了对消费者的吸引力。

AMIRO红光脱毛仪和射频美容仪

中国美容市场化、消费水平高的中国美容市场

AMIRO「时光机」射频美容仪定位于30岁以下的老年人，其中多级射频技术使能量传递更加均匀、温和、深入，比35岁以上成熟肌肉的产品更安全。AMIRO「时光机」因此，射频美容仪器成功地将产品的使用时间缩短到紧张提升只需5分钟，轻纹修复只需10分钟，产品可以在不插入的情况下捡起使用，保证了消费者的便利性，从而避免了传统家用美容仪器因使用复杂而闲置的问题。
「AMIRO」是双十一期间唯一一个同时超过千万品牌的美容仪器类别。在这三年里，连续三次爆款的出现也得到了验证「AMIRO」把握用户需求和心理，实现技术有效性和安全性，实现品牌营销和营销效率。更有意思的是，根据数据，
在「AMIRO」在用户分析中，用户在18-30岁的每条产品线中占60%以上，反映了高度重叠和强回购，这在美容仪器行业也很少见。

此外，新一代中国美容行业的消费者非常关注产品的设计感和外观水平。在这方面，「AMIRO」的产品

15次

获得德国IF、德国红点设计奖，美国IDEA工业设计奖，日本G-mark天猫金妆奖多次获得设计奖。今年的新品AMIRO红光波脱毛仪也获得了

2020年德国红点设计奖

，以其现代感和时尚感进入更多年轻消费者的家中。

“高颜值 也使得高质量「AMIRO」该产品受到众多明星和头部博主的青睐。关晓彤、黄龄、欧阳娜娜、刘涛、李佳琪、薇娅等明星和主播在自用的同时，送给粉丝、推荐直播间等形式向朋友和更多消费者安利「AMIRO」，增加了品牌的知名度和影响力。

AMIRO紫禁城联名日光镜

值得一提的是，产品的设计感和有效性使「AMIRO」成功破壁，进入时尚界，成为2020年纽约时装周秀后台的专用美容工具。专业的PURELUX时尚界认可光源技术带来的高清真实镜像。2019年，「AMIRO」以皇帝大婚与故宫博物院合作IP主题制作了八宝镜作为嫁妆形象，结合极简主义现代造型设计和中国古代设计美学，并附有故宫博物院印章证书，虽然镜子899元几乎奢侈，限量版5000个礼品盒在线一个月仍被抢购一空。

此外，「AMIRO」也进入了丝芙兰、艳丽、话梅等数百家线下美容店，消费者使用「AMIRO」专业化妆镜化妆后，你可以感受到太阳镜和普通化妆镜的巨大区别。此外，通过准确有效的卖点沟通，消费者将根据需求在体验场景购物的刺激下购买，加速品牌的传播。

AMIRO化妆镜&纽约时装周

当然，美容仪器的市场竞争也很激烈，包括雅萌，Tripollar、慕金等老品牌占有很大份额。与此同时，中国美容仪器的市场渗透率仍然很低。据估计，2019年股市约为300亿元，同时保持了极高的增长率和广阔的前景，预计5年后将达到1000亿元。针对如何在把蛋糕做大的同时抢占更多市场份额，王念欧告诉36氪：

「AMIRO」长期愿景是创造NextGenerationBeautyCare”。

随着90后、95后消费者心智的成长，除了名牌效应，更多的消费者开始关注客观真实的使用效果，The
Ordinary这一变化体现在成分党护肤品牌的普及上。

针对未来美容仪器市场如何增长百亿收入、千亿估值的现象级公司，王念欧认为应该关注护肤品与美容院之间的有效性-
与医药行业相比，安全性相对较好的增量市场，

介于保健品和处方药之间的OTC(非处方药)
。同时，要实现企业规模和产品的不断创新，为更多的消费者带来真正安全、有效、优秀的使用体验。

AMIRO市场定位

消费者驱动的下一代美容品牌

在品牌建设方面，王念欧提到了1-9-90的概念。1代表忠实粉丝认可品牌理念，多次回购；9是认可AMIRO，并愿意把AMIRO与周围的消费者分享的品牌和产品可能是朋友圈中的消费者KOC，也可能是KOL、明星等；“90”是关注品牌本身较少，但受“9”的影响和宣传正在观望的潜在用户。

简单来说，品牌建设就是把90转化为9，再转化为1。

例如，欧阳娜娜在18岁的成人礼上「AMIRO」娜比粉化妆镜联名出来，送给粉丝。因为这个产品是欧阳娜娜自己选择的，真的符合她的心意，也有参与产品创作的成就感，即使在三个月的合作期结束后，「AMIRO」化妆镜也在她的波士顿日常系列vlog多次出现在综艺节目中，可见产品真正受到欧阳娜娜的喜爱和认可，成为她日常生活的一部分。欧阳娜娜从9变成了1

只要品牌不断根据消费者的反馈和需求迭代产品，真正提高产品质量，让消费者喜爱，愿意向周围的人推荐好东西。通过公众声誉和自来水，品牌可以大大降低宣传成本，提高用户信任和粘性，在产品建设上投入更多精力，实现良性循环。

「AMIRO」深圳宗匠科技有限公司背后有一支年轻专业的创始团队。
公司创始人兼CEO王念欧毕业于浙江大学计算机学院工业设计专业，2019年获得福布斯中国社会新零售影响力30人iF、IDEA设计大奖。毕业于浙江大学工业设计专业的首席产品设计师李可是前阿里巴巴高级交互设计师，前麻省理工媒体实验室研究科学家，获得38个红点iF、IDEA设计大奖。首席运营官吴刚斌是澳大利亚昆士兰大学金融硕士，前宝洁高级品牌经理，财务分析专家，为海飞丝、潘婷、沙宣等品牌服务。多次荣获ROI金奖广告奖，天猫金妆奖，宝洁POY奖。R&D产品团队来自迈瑞医疗等顶级医疗美容仪器企业，以及华为、华星光电、安克创新等优秀智能手机和智能硬件制造商。

作为家用美容仪器行业爆发式增长的唯一品牌，「AMIRO」资本市场也关注破局。

不久前，「AMIRO」B轮融资1亿元完成
，洪晖资本、凯尔特亚洲、奥牛资本、老股东顺为资本由达晨财智领投。后续36氪将详细报道融资情况。

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石亚琼

拓展阅读：

在家用化妆镜上达到专业化妆室环境光源效果，AMIRO获千万级Pre-A轮融资

问题二.详细感谢上海沙宣美发学院。

课程申请:
1.认真填写入学申请表，将入学申请表和两张一寸报名照邮寄至沙宣上海美发研究中心(以下简称中心)行政部，预定六周后的课程。该中心将根据学生的申请为学生预留配额。中心将根据学生的申请为学生预留配额。如果时间紧急，学生可以先将入学申请表传真到中心，然后将原件邮寄给中心。
2.中心在收到学生的入学申请表后，打电话给学生确认。请在电话确认后一周内支付全额学费。3.课程的最终确认以收到学生全额学费为准。二、付款方式：
1.请通过当地中国银行将学费电汇至中心。开户方:沙宣(上海)美发研究中心有限公司
中央开户银行：中国银行上海淮海分行淮海中路第二分行。中心开户银行账号：-2.上海本地学生可直接到中心支付学费。三、入学确认：
1.付款后，请将电汇凭证传真至中央行政部，并妥善保存电汇凭证，以便日后查询。
2.中心将在收到学生银行转账全额学费后一周内向学生发出入学通知书。请仔细阅读，并在开学第一天向中心报告。
3.如果学生直接到中心付款，中心将立即发出入学通知书。四
．课堂须知：{n}1．学员需自备不超过6英寸的剪刀，九行梳，排骨梳，剪发梳，担刷，铅笔，圆珠笔。学员可根据自身需要