本文导读目录:####4。如何写信息流广告文案，比如在之前的百度信息流广告文案测试中，#############################################################################################################################################################################################################################################################################################################################################################################################################################################################################################################################################################################本文将与大家分享97年自学毕业证书样本的一些常识，并注释96年自学毕业证书样本。如果你能解决你现在面临的问题，别忘了关注这个网站。现在开始吧！
一、文案，被困在信息流中
简介：在信息爆炸的当下，信息流可以整理和总结大量的信息，并将信息放入手机中。本文讨论了信息流这个词，分析了信息流广告，总结了如何撰写信息流广告文案。希望能给你带来一些帮助。
在信息爆炸的时代，如何将大量的信息插入一部小手机？
答案是信息流。
信息如瀑布倾泻而下，只要无脑下翻，内容就会源源不断地发送给你。
你的注意力在这里，广告自然不会缺席，所以有「信息流广告」。
1、扎克伯格：一个违背祖先决定的决定
时钟回到2012年，扎克伯格当时一筹莫展，他facebook拥有9亿用户，却找不到好的商业模式。
网页广告不温不火，智能手机兴起后，网页端业务被挤压。
于是小扎有了一个大胆的想法:把广告搬进手机。
但是手机屏幕太小了塞不进那么多广告位怎么办？如果你不怕，把广告放在信息流里，和正常信息一起展示。
据说小扎在董事会提出这个想法后，观众陷入了死亡的沉默。因为这完全打破了互联网用户体验第一的原则，这是一个违背祖先的决定。
但事实证明，这是一个天才般的决定。
从那之后，facebook收入原地起飞，信息流广告迅速占公司收入的2/3以上。
信息流广告(红色)一路飙升，网络广告(蓝色)没有波澜。可以预见，如果没有这种变化，facebook慢慢滑入平庸。
二、知我的人是我的心忧，知我的人喂我信息流
如今，每一条街巷，每一个人的手机，到处都是信息流广告。
据说在今天的中国，广告商每投5块钱，就有一块砸到了信息流广告。
2020年单字节跳动通过信息流广告收入超过1700亿(36氪数据)，相当于拼多多的一半市值。
打开百度搜索脱发怎么办？顺手翻了几条新闻，刷了治疗脱发的信息流广告。
当你刷抖音唱歌时，最后一个或小妹妹跳舞，下一个叔卖水果。
微博、头条的内容各有千秋，但推给你的广告总是那么因为不知道什么时候，你已经被互联网贴上了各种标签。
信息流广告优化器在放置鼠标时，会钩住你，只要你不能逃脱这些广告，只是比母亲更了解你。
三、信息流广告，从不相信文案大神
由于广告是夹在原生内容里，想要赢得注意，就对文案提出了很高要求。
虽然大多数信息流广告依靠图片和视频来吸引注意力，但文案标题在指导点击方面仍然起着至关重要的作用。
一方面要求点击率，另一方面不能太标题派对，需要与登陆页面进行承担，否则用户会立即关闭，成为无效点击。
相传这一行从不迷信文案大神，是人是神，CTR(点击到达率)一拉就知道，数据一跑，底裤就不保证了。
也正是因为数据说话，信息流广告文案可以根据反馈不断优化，直到找到天选文案这句话。
比如李叫兽做了一个测试，一份金融理财信息流广告文案:理财收益率高达7%
效果一般。
如果在前面添加一个代入用户场景：2017年再也不去银行了
CTR直接提高100%，转化率也提高。
新浪商业广告部业广告部的数据，也是金融理财广告:“XXX按秒付息，年化收入更好，7×24小时存取”
CTR0.93%。
调整为：有了更好的预测收入，存钱余额宝现在不流行了！”
CTR为1.94%，比以前上升了109%。
据说苹果在微信朋友圈投放信息流广告时，会在大规模投放前测试几十个不同的版本。
对于普通商家来说，真金白银砸进去，自然要最大化产出，ROL这一块一定要给我拿。
数据好的甲方一夜暴富，数据不好的文案和文案本人一起回炉。
但是你认为经过不懈的努力，你能一劳永逸地找到天选文案这句话吗？当然不可能。
随着时间的推移，这份文案随着时间的推移，文案将失败，因为观众会麻木，自然选择文案将成为废柴文案，必须重建。
比如前几年我们可能都看过这样的广告，在婚纱照工作室和装修行业很常见:
因为效果好，几乎血洗了朋友圈/微博/手百及各种信息流广告。
现在看得少了，因为用多了效果会慢慢衰减。
就像去年的衣服，配不上今年的你，之前好用的文案已经标上了保质日期。
四、如何撰写信息流广告文案
时间和空间的背景会改变，公众的情绪点也会转移，以前易于使用的文案可能会失败，但不变的是文案背后的触发机制。
这里整理了一些被验证的信息流广告文案的关键因素:
1.观众相关性
如何在嘈杂的环境中吸引一个人的注意？最好的办法就是直呼其名，在网络上是不可能的，但是可以通过一些准确的信息来吸引特定人群的注意。
例如，在之前的百度信息流广告文案测试中，地域词包测试证明效果显著，即根据受众区域自动匹配，添加区域词如完形填空，可显著改善广告CTR。
新浪广告部的数据也证实了这一点。例如，在小额贷款文案中添加区域可以显著提高点击率。
无地域词：借10W，利息低到你满意。CTR=0.57%。
加地域词：今天在北京，借10W，利息低到你满意。CTR=1.08%，89%。
类似的例子，我经常刷B站的相亲广告：
97年青岛妹子，适合见面吧！
还有点心动吗？
而当我在网易新闻博览会上大事、品评时事热点时，一则植发广告，打破了我所有的骄傲。
青岛植发要多少钱？看看3月29日植发价格表：
其他相关示例，如人群特征的相关性：
招聘软件广告：应届毕业生如何调整心态，找到自己喜欢的工作？——[应届生]。
自考本科广告：注意上班族，现在北京2980可以考本科[上班族]。
总之，加入相关性后，给人的感觉就是和我有关，触手可及。
此外，根据测试，年龄词包的效果相对较差，因此不适合用具体年龄来定义人群。
2.基本关注点
这也是一个老生常谈的话题，用户买的不是机器而是孔。
传统的广告思维就是我有什么就宣传什么，比如炒股软件，最常见的文案就是类似的:
实时股市，上去XXX”。
但用户真的关心股市信息吗？不，他只是想赚钱。
所以更好的信息流文案就是：
据说4月份这类股票会大涨，看看你有没有？
再比如婚姻广告，常见文案:婚姻情感，一对一专业服务。
在情感方面，强调服务专业确实是一个好处，但用户可能更关心：丈夫是否出轨，这些表现一目了然。
事实上，当情绪和谐时，大多数人不会关注情绪，而欺骗这个话题是一个普遍关注的话题，一个是触摸敏感的神经，但也扩大了广告的覆盖范围。
如何找到用户的基本关注点实际上是从自身优势出发，通过研究数据和用户洞察力来理解受众在这方面的基本需求，然后用具体的概念来表达。
比如想赚钱——具象化概念(4月份这类股票大涨)，怕伴侣背叛——具象化概念(出轨表现)。
下图是Growing总结了不同行业信息流广告用户群的关注点，可谓刀刀见血，疯狂蹦迪。
找到用户的基本关注点，往往能一击必胜，但往往找不到这种特别敏感的点，如何吸引点击？答案是塑造好奇心。
3.塑造好奇心
引起好奇心并不是说一半留一半那么简单，而是通过各种铺垫来塑造用户的好奇心。
比如：眼镜起雾怎么办？一招搞定！
看起来眼镜雾是很多戴眼镜的人的痛点，但并没有那么痛苦，网上也有很多类似的小窍门，所以人们不买这种说一半留一半的套路。
如何塑造好奇心？可加权威背书：眼镜起雾怎么办？清华博士招，一招搞定！
加入一个清华博士招，你可能会想看看清华博士在这个问题上能付出什么招？然后点进去。
里面的登陆页会给你一些有用的眼科知识，然后祝贺你，作为一个有视力问题的人，你已经成功地被这个眼科医院广告捕获了。
所以所谓塑造好奇心，不仅仅是从用户的关注点出发，更是通过一些手段把用户的好奇心拉上来，让他不假思索地进来。
其他塑造好奇心的方法有制造对比:因为这个，老板跪下来求我别辞职……
让高高在上的老板跪下我不要辞职。这种对比感有点酷，自然能激发好奇心。
老婆，我的短裤在哪里？小保安误给公司群发消息，女总裁回复。
公司小保安和女总裁的故事也让人欲罢不能。
以上两部都是网络小说的信息流广告文案。当你忍不住点进去看开头的时候，你再也停不下来了。
还有一种常见的塑造好奇心的方法，例如：
低价护肤品就在这里XXXVS那些不到100元的好用护肤品，全部收起来。
先进的加密技术保护您的信息安全VS如何避免离职员工带走公司文件图纸的巨大损失？
女大学生边学边创业，半年变土豪VS女大学生边学边创业，半年收入近10万元
其实前后都是一个意思，但后者通过具体的表达给人更真实的感知，自然会激发更强烈的好奇心。
信息流广告不相信文案大神，但始终相信文案本身，因为透析行为背后的动机是文案的主题。
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题图来自Unsplash，基于CC0协议。
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