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2、创业创造精彩生活
一、万刀:疫苗四大天王发财记
一、
1977年,索马里治愈地球上最后一个天花病人后,这种困扰人类数千年的病毒被疫苗彻底消灭。
这是第一个被人类彻底消灭的传染病毒,也是疫苗在人类文明中创造的最辉煌的纪录。
这是第一个被人类彻底消灭的传染病毒,也是疫苗在人类文明中创造的最辉煌的纪录。
今年,恢复高考的消息就像春雷,改变了无数中国人的命运。
其中,多年后成为中国
疫苗王
蒋仁生和钟珊珊。
那时,24岁的
蒋仁生
他在家乡广西省灌阳县的一所小学担任私立教师。高中毕业后,他可以被视为当地的优秀学生。他肩负着学校的汉语和数学,在业余时间种地和农业。
在那个特殊的时代,无论他有多累,他都从未放下书卷和梦想。
恢复高考后,蒋仁生牢牢抓住机会考上桂林医学院(现桂林医学院),决心当医生,治病救人。
那一年,在千里之外的浙江诸暨,23岁的
钟睒睒
听说姐姐要参加高考,便丢下瓦刀,还吵着要参考。
不幸的是,虽然钟珊珊决心改变自己的命运,但她的力量有点拉胯。小学五年级没读完,连续考了两年,每次都和分数线相差20多分。
再考一次,钟珊珊很有可能成为当代版的范进。于是转身去电大,在浙江省文联搞基建。
同样是那一年,只有14岁的江西吉安男孩
杜伟民
还在上中学。得知恢复高考,他更加勤奋地学习,立志当一条跳出农门的鲤鱼。
当时,他们只有梦想贫穷。他们一定没想到将来会因为疫苗而富有……
二、
1980年,27岁的
蒋仁生
大学毕业后,被分配到家乡灌阳县卫生防疫站工作。虽然离他当医生的梦想很远,但铁饭碗还是稳定的。
防疫站规模小,负担重。负责全县的防疫卫生监督指导,特别是传染病的监测和防治,特别是疫苗注射的监督和指导。
因此,他与疫苗形成了不解之缘。
蒋仁生是恢复高考后第一批在防疫站工作的大学生。此外,他工作认真负责,很快被提升为副站长。
1983年,29岁的钟睒睒通过浙江日报的招考,成为记者。这曾经让楼下复读备考的邻居
马云
羡慕他,崇拜他……
一年后,20岁的
杜伟民
,江仁生走上了同样的道路,考上了江西省卫生学校,毕业后也进入了江西省卫生防疫站。
当蒋仁生和杜伟民在防疫站指导疫苗接种时,记者
钟睒睒
在采访中,我遇到了各种神仙企业家,开阔了视野,开始变得越来越不安……
1988年4月,海南省同时建立了海南经济特区。一时间,海南炙手可热,无数年轻人带着梦想奔向淘金之地……
34岁的钟珊珊凭借记者的敏感性,一拍屁股就从《浙江日报》辞职下海,冲到海南创业,种蘑菇。
不幸的是,梦想不是蘑菇,而是非常神奇,像许多淘金者一样,钟最初的创业项目以失败告终。
一筹莫展之际,钟珊珊从那则喝娃哈哈,吃饭就是香的广告中突然发现了一个宝藏。
三、
原来娃哈哈的老板宗庆后是钟珊珊的老乡。
当记者时,钟珊珊采访了数百名企业家,包括宗庆后等朋友。
1991年,意识到朋友圈是资源的钟珊珊立刻杀了她,和宗庆后拉了关系。
46岁的宗庆后非常慷慨。当他挥手时,37岁的钟珊珊变成了娃哈哈在海南和广西的总代理人,这相当于送出了一座金银矿……
然而,面对宗庆后的慷慨,钟似乎并不满意,他耍了个小聪明。
因为广东经济形势一片大好,娃哈哈市场好得不得了,而且价格也比广西、海南高。
看到钟珊珊的差价,悄悄地把娃哈哈从广西、海南转移到广东出售,这种破坏规则的游戏很快就暴露出来了。
宗庆后二话没说,直接取消了钟珊珊的代理资格。
于是,钟拿着赚来的钱,转身回到海南,邀请了几位专家,把餐桌上非常流行的乌龟汤变成了养生堂乌龟丸,打出了养育之恩,无回报的广告,迅速在保健品市场挖出了人生的第一桶金。
当时,钟的目标对象是宗庆后。他没想到将来会进入疫苗领域。相反,另外两个受过训练的兄弟准备搬家……
四、
1992年后,全国人民高唱着“春天的故事”,掀起了一轮下海创业的高潮,空气中到处弥漫着金钱的味道……
1993年,30岁的
杜伟民
扔掉铁饭碗,纵身下海。
因为在防疫站工作多年,长期处理疫苗,辞职后自然成了疫苗销售员。
因为在防疫站工作多年,长期处理疫苗,辞职后自然成了疫苗销售员。
他的公司是长春长生生物科技有限公司,未来以毒疫苗丑闻闻闻名。
多年后,杜伟民还记得白手起家的场景:
一开始,我为别人做疫苗销售员,全省到处跑。累了,找个有桌子的地方躺一会儿,或者坐在凳子上睡几分钟,最困难的时候连5元钱的招待所都不愿意住。”
雄心勃勃的杜伟民凭借懂业务、懂套路,很快从普通销售业务员晋升为部门经理、大区域经理、销售总监、执行董事,几乎是一年上一步。
也是长生生物大发展大变革的时期。
四十多岁的时候
钟睒睒
看到宗庆后靠卖水赚钱,他受到了极大的启发,杀回了浙江千岛湖,成立了浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司
也正式吹响了宗庆后宣战的号角。
1998年,当宗庆后被金融危机淹没时,经过一系列规划,钟突然提出了纯水对人体无益,推出了农夫山泉天然矿物水,成为饮用水市场的搅局者,逐步奠定了卖水成为首富的基石……
1999年,46岁的
蒋仁生
在防疫站工作近20年,只是科长,在四川成都一家疫苗公司的邀请下跳槽。
蒋仁生能在这么大的年纪跳槽下海吗?
蒋仁生能在这么大的年纪跳槽下海吗?
五、
在四川疫苗企业打怪升级期间,蒋仁生靠农夫山泉发家
钟睒睒
也进入了生物制药领域。
2001年,钟持有98.万泰生物95%的股权被投资1710万元收购,成为绝对控股人。
该公司的主要业务是做体外诊断试剂,涉及艾滋病毒(HIV)、乙肝病毒(HBV)、梅毒
(TP,TRUST)、甲型流感病毒等酶免除了金标法的快速诊断试剂,还涉及疫苗研发。
2002年,49岁的疫苗公司在四川工作了一段时间后
蒋仁生
决定单飞,他与两位朋友刘俊辉、吴冠江共同收购了重庆金鑫生物制品公司
蒋仁生不按套路出牌,直接选择代理一类疫苗。
疫苗在我国通常分为一类和二类疫苗。政府采购的一类疫苗是免费的强制性疫苗,如卡介苗、白破疫苗、乙型肝炎疫苗和脊髓灰质炎疫苗口服剂;二类疫苗是自愿疫苗,可以独立定价。
显然,代理二类疫苗在技术难度和利润方面要容易得多。
但蒋仁生偏偏选择了一种疫苗代理,因为长期在体制内工作,让他对这套程序门儿清。
这条看似更难走的路,其实竞争对手更少,一旦进入,就更有源远流长……
一年后,姜仁生听说兰州生物制品研究所成功开发了一款A C脑膜炎疫苗后,顿感机会来了,立即直飞兰州,取得了代理权。
众所周知,脑膜炎是困扰中国最严重的大规模流行病。如今,万小刀身边仍然可以看到老年脑膜炎患者,有的患有智力损伤,有的患有肢体偏瘫。
由于疫苗的普及,脑膜炎患者很少。
当时常见的脑膜炎疫苗主要是A群流脑单价疫苗,对致病率较高的C群流脑没有防治作用。
但那时,C群流脑疫情已经开始出现……
同时,姜仁生也看到了疫苗领域自主研发的希望。在资金短缺的情况下,他还成立了北京智飞绿竹生物制药有限公司。为了购买研发设备,他曾出售房地产……
就在蒋仁生把钱投入疫苗研发的大洞里,
杜伟民
已成为长春长生生物的小股东,也是销售总监。
他的顶级老板是未来的疫苗女王
高俊芳
,董事长兼总经理长生生物。
他的顶级老板是未来的疫苗女王高俊芳,董事长兼总经理长生生物。
经过一系列骚操作,高俊芳已获得长生生物总股本34.姜仁生的重要商业伙伴韩刚君以1900多万元购买了长生生物30%的股份,成为第二大股东。
三人正在下一盘大棋。
杜伟民还南下江苏,担任常州药业延申生物技术有限公司董事、副董事长。
六、
2005年,52岁的
蒋仁生
,终于有机会改变命运了。
那一年,安徽、江苏等地爆发了大规模C群脑膜炎疫情,使全国人民深感恐慌。
此时,中国唯一能提供C脑膜炎疫苗的是重庆智飞生物!
于是,雪花一样的订单全都落在了蒋仁生的碗里,他代理的A C脑膜炎疫苗很快售出2000多万支,供不应求!
这是一项独家业务,卖方有绝对的话语权。
许多人建议蒋仁生坐地起价,只要稍微涨价,就会得到滚滚而来的真金白银。毕竟作为一种疫苗,是国家掏腰包!
但蒋仁生并不贪图眼前利益,坚决按原价将疫苗卖给各省疾控部门。他的做法很快得到了业界的一致认可和好评。
因此,在接下来的五年里,A C脑膜炎疫苗销售复合增长率达到37.35%成为智飞生物的王牌产品。
从此,名不见经传的智飞生物一飞冲天,蒋仁生的口袋逐渐鼓起,合作伙伴兰州研究所毫不犹豫地将新产品Hib蒋仁生独家代理疫苗……
江仁生先后购买并代理了国内多家疫苗制造商的产品,并将目光投向了肺结核疫苗的研发。
2007年,蒋仁生投资9600万,收购了结核杆菌试剂领域研发龙头企业安徽龙科马
54岁的蒋仁生,厚积薄发,成为江湖疫苗的黑马。
也是2007年,53岁钟睒睒
担任了“万泰生物”董事长,此后几年,该公司产品线不断丰富,销售网络迅速扩张,成为中国最大的输血安全诊断产品供应商,和国内市场占有率最高的HIV诊断试剂开发生产单位。
还是2007年,43岁
杜伟民
在常州延申高管的位置上已经待了好几年了,情况门已经清了
,终于到了摘桃子的季节了。
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高俊芳
大手一挥,买下了韩刚君和杜伟民“长生生物”的股份,成为“长生生物”的绝对控制人,登上了
“疫苗女王”
的宝座。{
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