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美国西北大学凯洛格商学院毕业证书样本 ，美国西北大学凯洛格商学院成绩单模板 KGSM是美国公认的最好的商学院之一。凯洛格商学院曾在1985年被《华尔街日报》评为全美最好的商学院，并三次被《商业周刊》评为全美商学院第一名。凯洛格商学院的课程设置分为三种：全日制课程、非全日制课程及在职管理班课程。全日制课程每年招收600名新生，学制为两年，共六个学期(本科为商学背景的学生可选择用四学期修完)；非全日制课程在晚间上课，现有约1300名学生，完成学业大约需两年半至五年；在职管理班课程在周末授课，对象为已有至少十年工作经验的在职管理者，学制也为两年。此外，凯洛格商学院还经常为美国和世界各地的管理者举办不定期的培训班。西北大学毕业率达到了85.6%，西北大学的课程考察方式灵活，不是只看考试成绩。一般任课老师是否让你通过，给你分数的高低，关键是看学生平时的表现、出勤率的高低，考试通过率的高低，所以，在学校只要保证出勤率达到95%以上，顺利毕业是没有问题的。学位背景要求：四年制正规大学并且取得学士学位语言要求：国际学生需递交TOEFL或IELTS成绩，部分项目不接受IELTS考试成绩，如传播学。大部分硕士项目要求TOEFL总分不低于80分，IELTS总分不低于7.0分，博士项目要求TOEFL总分不低于90分，IELTS总分不低于7.0分，部分项目要求TOEFL总分不低于100分，或IELTS总分不低于7.5分。如博士项目申请助教奖学金，TOEFL口语单项需不低于26分GPA要求：西北大学未设定本科GPA最低分数要求，通常美国院校研究生学位项目对普遍要求本科GPA在3.0以GRE要求：申请者需递交GRE，部分项目还要求递交GRE科目考试成绩，商科性质课程要求递交GMAT成绩，据美藤国际教育介绍，美国西北大学学费每年33408美元，约合人民币266503元；书本费：每年1488美元，约合人民币11870元；住宿费：每年10266美元，约合人民币81894元；其他费用：每年1698美元，约合人民币13545元。

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​美国西北大学凯洛格商学院名片

本人供职于一家全球前三的电梯跨国公司，在市场部担任Product marketing的角色，所谓Product marketing，产品、营销、销售三个领域交集出来的一种职能，就是Product Marketing。作为一名Product Marketing Manager（PMM），既要面向产品，又要面向市场，还要面向客户。所以这个岗位的重要性不言而喻，而因此也让这个岗位变得有些难以定义。

我认为，在产品上市前，PMM需要做好客户需求收集，竞品分析，产品定位，并制定产品上市策略。在产品上市后，PMM需要持续向销售团队赋能，并专注于牵引需求，推进产品采用，需求、反馈采集，以促进产品成功。由此可见，PMM要具有三方面的技能：商务/业务能力（知道生意是怎么运转的）、领域技术能力（知道产品是怎么设计的，知道需要什么技术解决问题），营销能力（知道用什么营销手段效果好）。那Product Marketing到底是做什么的呢？笔者认为下图清晰的表达了什么是Product Marketing：Product Marketing聚焦三件事的理解与转化：市场和用户需求、行业与技术趋势、竞争对手，并通过上述三件事来决定需要做什么才能让产品“卖得更好”，并持续增长。

对于Product Marketing人来说，要管理产品和销售材料，撰写白皮书和宣传文章，培训销售团队与合作伙伴，并且将产品和公司优势不断强化。

因此，如何通过以上几个方面帮助公司业务快速增长，成为了Product marketing的责任。一直希望有门课程可以系统的帮助我提高我的业务能力，在网上搜索相关课程的时候发现了Kellogg商学院的《Top Sales实战秘诀》这门课程，在和Emeritus的课程顾问咨询了解课程的安排之后，就做出了决定。

西北大学是美国著名的私立大学，其凯洛格商学院（Kellogg School of Management）是美国公认的顶级商学院之一。凯洛格商学院曾在1985年被《华尔街日报》评为全美最好的商学院，并在1988年、1990年和1992年三次被《商业周刊》评为全美商学院第一。2017年，凯洛格商学院被《经济学人》评为全美商学院第一。2020年，凯洛格商学院位列U.S. News全美最佳商学院第三，《福布斯》全美最佳商学院第三。

凯洛格商学院各系中以市场营销系和管理经济学与决策科学系最为著名。市场营销系被公认为全美第一，在该系任教的菲利普·科特勒教授对市场营销学进行了革命性的变革，被尊为现代市场营销学之父。此外，罗伯特·巴特博格教授和前任院长迪帕克·金也都是该领域内的著名专家。管理经济学与决策科学系在微观经济理论和对策论（又译博弈论）方面的研究在全美也是首屈一指，该系的爱杜·凯莱教授是其中的代表性人物。现任院长萨利·布朗特是管理和决策学的专家。

这门课程的主讲教授为Craig Wortman，他是凯洛格创新与创业临床教授，也是凯洛格销售学院的创始人。他拥有超过25年的销售经验，曾为许多世界主打企业（如谷歌、卡夫和星巴克）提供咨询服务，帮助他们打造具有高绩效销售文化的销售团队。

本课程完全和目前市面上销售常用的销售漏斗模型相吻合。

从目标客户开始，告诉你怎么样去识别的目标客户，哪些是无效客户，通过销售工具箱，我们找到合适的工具可以精准的定位哪些是我们的目标客户，我们可以后续重点跟踪，哪些是未来潜在的客户，我们可以始终保持联系，确保后期有机会合作，哪些是无效的客户，我们可以礼貌的退出。

另外如何在Leads和Opportunities的阶段，更好的抓住客户的需求。本课程分享了很多Kellogg针对客户心理的研究，告诉我们在什么时候应该用什么样的方法和技巧来进行推进，如何打造自己的“故事矩阵”，在合适的时候学会用准备好的故事来打动客户。并且，本课程还介绍了很多如何跟踪Opportunities，如何提高自己的presentation的技能，来更好的展示公司，产品以及服务。

此外，此课程也介绍了怎么协调利用好内外部资源来化解交易僵局，促使成交。

此门课程已经接近尾声，相信此门课程可以帮助我在现在的岗位上梳理公司和产品的现状，培训我们的销售团，在业务上获得更加大的一个成功。

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本人供职于一家全球前三的电梯跨国公司，在市场部担任Product marketing的角色，所谓Product marketing，产品、营销、销售三个领域交集出来的一种职能，就是Product Marketing。作为一名Product Marketing Manager（PMM），既要面向产品，又要面向市场，还要面向客户。所以这个岗位的重要性不言而喻，而因此也让这个岗位变得有些难以定义。

我认为，在产品上市前，PMM需要做好客户需求收集，竞品分析，产品定位，并制定产品上市策略。在产品上市后，PMM需要持续向销售团队赋能，并专注于牵引需求，推进产品采用，需求、反馈采集，以促进产品成功。由此可见，PMM要具有三方面的技能：商务/业务能力（知道生意是怎么运转的）、领域技术能力（知道产品是怎么设计的，知道需要什么技术解决问题），营销能力（知道用什么营销手段效果好）。那Product Marketing到底是做什么的呢？笔者认为下图清晰的表达了什么是Product Marketing：Product Marketing聚焦三件事的理解与转化：市场和用户需求、行业与技术趋势、竞争对手，并通过上述三件事来决定需要做什么才能让产品“卖得更好”，并持续增长。

对于Product Marketing人来说，要管理产品和销售材料，撰写白皮书和宣传文章，培训销售团队与合作伙伴，并且将产品和公司优势不断强化。

因此，如何通过以上几个方面帮助公司业务快速增长，成为了Product marketing的责任。一直希望有门课程可以系统的帮助我提高我的业务能力，在网上搜索相关课程的时候发现了Kellogg商学院的《Top Sales实战秘诀》这门课程，在和Emeritus的课程顾问咨询了解课程的安排之后，就做出了决定。

西北大学是美国著名的私立大学，其凯洛格商学院（Kellogg School of Management）是美国公认的顶级商学院之一。凯洛格商学院曾在1985年被《华尔街日报》评为全美最好的商学院，并在1988年、1990年和1992年三次被《商业周刊》评为全美商学院第一。2017年，凯洛格商学院被《经济学人》评为全美商学院第一。2020年，凯洛格商学院位列U.S. News全美最佳商学院第三，《福布斯》全美最佳商学院第三。

凯洛格商学院各系中以市场营销系和管理经济学与决策科学系最为著名。市场营销系被公认为全美第一，在该系任教的菲利普·科特勒教授对市场营销学进行了革命性的变革，被尊为现代市场营销学之父。此外，罗伯特·巴特博格教授和前任院长迪帕克·金也都是该领域内的著名专家。管理经济学与决策科学系在微观经济理论和对策论（又译博弈论）方面的研究在全美也是首屈一指，该系的爱杜·凯莱教授是其中的代表性人物。现任院长萨利·布朗特是管理和决策学的专家。

这门课程的主讲教授为Craig Wortman，他是凯洛格创新与创业临床教授，也是凯洛格销售学院的创始人。他拥有超过25年的销售经验，曾为许多世界主打企业（如谷歌、卡夫和星巴克）提供咨询服务，帮助他们打造具有高绩效销售文化的销售团队。

本课程完全和目前市面上销售常用的销售漏斗模型相吻合。

从目标客户开始，告诉你怎么样去识别的目标客户，哪些是无效客户，通过销售工具箱，我们找到合适的工具可以精准的定位哪些是我们的目标客户，我们可以后续重点跟踪，哪些是未来潜在的客户，我们可以始终保持联系，确保后期有机会合作，哪些是无效的客户，我们可以礼貌的退出。

另外如何在Leads和Opportunities的阶段，更好的抓住客户的需求。本课程分享了很多Kellogg针对客户心理的研究，告诉我们在什么时候应该用什么样的方法和技巧来进行推进，如何打造自己的“故事矩阵”，在合适的时候学会用准备好的故事来打动客户。并且，本课程还介绍了很多如何跟踪Opportunities，如何提高自己的presentation的技能，来更好的展示公司，产品以及服务。

此外，此课程也介绍了怎么协调利用好内外部资源来化解交易僵局，促使成交。

此门课程已经接近尾声，相信此门课程可以帮助我在现在的岗位上梳理公司和产品的现状，培训我们的销售团，在业务上获得更加大的一个成功。

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