国际商务跟单证书(大学生进入外贸行业应具备的证书和知识！

大学生进入外贸行业应具备的证书和知识！

我是一名2013年毕业的国际贸易专业学生，从2012年实习到现在进入外贸行业已经有六七年了。当我还是大学生的时候，我对未来的方向也很困惑。我不知道我需要什么证书来做外贸？你需要什么知识。

现在，作为一个有经验的人，我可以给所有对外贸感兴趣的朋友一些我的看法，无论是即将毕业的国贸生还是英语生。

大学生喜欢考各种证书，因为证书可以在一定程度上代表他们的能力和知识。但由于缺乏对就业实际情况的了解，研究有点盲目，那么外贸行业需要什么证书呢？

英语证书

小语种证书

比如日语、法语、德语、韩语等等，对于外贸行业的帮助还是很大的，因为很多较大的外贸公司都会细分市场，例如说，有一部分人负责法国市场，另一部分人负责韩国市场，因此他们需要会说小语种的人。所谓术业有专攻，会小语种的大学生通常会被大公司青睐。

语言证书主要适用于外贸推销员，即外贸销售，因为与外国客户进行语言交流是广泛使用的。

外贸跟单员证书

显然，外贸跟单员证书主要针对外贸跟单员。那么外贸跟单员是做什么的呢？外贸跟单员是指在进出口业务中，根据合同和相关文件，跟踪或操作货物加工、装运、保险、检验、报关、结汇等部分或全部环节，协助履行贸易合同的外贸人员。

这个证书用处不大，因为只有大公司才会有跟单员，大部分小公司不会细分。通常外贸销售人员的工作也包括跟单。

报关报检员证书

顾名思义，报关人员证书主要针对报关人员。报关人员代表所属企业（单位）向海关办理进出口货物报关、纳税等通关手续，并依此为专业人员。检验人员取得国家质量监督检验检疫总局规定的资格，在国家质量监督检疫总局设立的出入境检验检疫机构登记，办理出入境检验检疫检验业务

外贸工作需要证书，最重要的是这三种，不同的证书对应不同的工作类型，外贸推销员、外贸跟踪员和报关检查员三种关系，可以说是前锋、中锋和后卫关系，他们三种形成了一个完整的外贸链，就像球场上的战士一样，是必不可少的。根据用途的大小：国际商务跟踪员证书

英语证书是最重要的，其次是小语种证书和报关检查员证书，最后是跟单员证书。

外贸工作包括哪些内容？

对外贸易的基本流程

(本图引用自)

这张图清晰详细地描述了外贸出口流程，让新手对外贸的整体操作流程有了初步的了解。

图片看起来很复杂。在实际工作中，由于职位不同，每个职位的工作内容不同，整个图片的所有内容都不涉及。

例如，外贸销售人员的主要工作包括：国际商务跟员证书

与外国客户协商业务，接受订单，然后向工厂生产或采购订单，最后安排货物运输。货物运输将由货运代理公司处理。

缩写外贸术语

缩写报价术语:国际商务跟单员证

EXW：工厂交货

FOB：装运港船上交货

FAS：装运港船边交货

FCA：货交承运人

CIF：成本、运费和保费

CFR：成本加运费

CNF：成本加运费

CIP：运费费，保险费

CPT：运费付至

DAF：边境交货

DES：在目的港船上交货

DEQ：目的港码头交货

DDU：未完税交货

DDP完税交货

结算及文件缩写：

B/E：汇票

T/T：电汇

M/T：信汇

D/D：票汇

D/P：付款交单

D/A：承兑交单

L/C：信用证

＊WESTUNION：西联汇款

SWIFT：环球银行金融电信协会

COD：交货付现

CWO：随定单付现

ACCEPTANCE：承兑或接受

NEGOTIATE：议付或转让

REIMBURESE：偿付

ENDORSE：背书

B/L：提单

MTD：多式联运单据

D/O：提单或小提单

S/O：装单或关单

S/C：销售确认书

P/I：形式发票

P/O：购货定单

B/N：委托书或定舱委托书

P/L：装箱单

D/R：场站收据

S.W.B：海运单

M/R：大副收据

A.W.B：航空运单

C/R：铁路货物收据

C/O：一般原产地证

DOC：单据

ORDER：抬头

CONTRACT：合同

ENQUIRY：询盘

OFFER：发盘

DEPOSIT：定金

D/P.T/R：付款单凭信托收据借据

运输保险缩写：

AW：全程水运

FCL：整箱货

LCL：拼箱货

THC：码头操作费

ORC：产地接货费

CY：集装箱堆场

CFS：集装箱货运站

TEU：标准箱

40‘HQ：40尺高柜

40’GP：40尺普柜

BAF：燃油附加费

CAF：货币贬值附加费

PSS：旺季附加费

ETD：预计开航日期

ETA：预计到达日期

CY-CY：堆场到堆场

CFS-CFS：货运站到货运站

FCL/LCL：整箱交/拆箱接

FCL/FCL：整箱交/整箱接

LCL/LCL：拼箱交/拆箱接

EMS：邮政速递

F.O.：船方管装卸无论

F.I.：管卸不管装

FPA：平安险

WA：水渍险

G.A.：共同海损

CIC：中国保险条款

ICC：伦敦货物协会保险条款

OCP：内陆公共点

W/T：转运

STC：据托运人称

LAC：托运人装箱点数

NVOCC：无船承运人

商品相关缩写：

CTN：纸箱

PCS：件

DOZ：打

F.T.：运费吨

N.W.：净重

G.W.：毛重

MT（M/T）：公吨

N/M：无唛头

SAMPLE：样品

CATELOGUE：样品本

H.S.CODE：关税税则号

QC：质量控制(质量管理)

在外贸工作中，我们使用和看到的几乎都是缩写词，所以我们需要知道每个缩写词的意思。

就工作内容而言，外贸工作主要分为业务员、跟单员和报关检查员。

根据性格爱好进行选择

首先可以根据自己的性格爱好来选择:

外贸推销员：需要与各种各样的人打交道。适合那些有激情、精力充沛、喜欢挑战、内心有不安因素、性格外向、喜欢交流的人；

外贸跟单员:需要和业务员对接，内容相对单一。适合内敛、安静、细心、喜欢稳定工作、循序渐进的人；

外贸报关检查员：需要与销售人员和海关打交道。适合谨慎、细心、稳定的人。

根据待遇选择

工作类型不同，工资待遇也不同：

对外贸易推销员：工资不稳定，待遇为基本工资 佣金，部分公司有奖金。基本工资是2500-8000不同的是，一线城市会相对较高。佣金因公司而异，从100%到10%不等。销售人员的工作经验增加，但增值不明显，工资高或低更依赖销售人员自身的能力。

外贸跟单员:稳定工资，月薪2500-12000不同的是，这是一份随着经验的增值的工作。工作时间越长，工资越高。

外贸报关检查员：工资稳定或不稳定，月薪稳定：2500-12000不等，不稳定是指有些公司是底薪 提成制度，跟业务员的待遇类似。相对于业务员的不稳定，报关报检员在很多时候会随着经验增长而增值，是比较稳定的。

以上内容是从事外贸工作必须了解的基本知识，以及我的观点和建议，我希望本文能给即将从事外贸行业的朋友一些参考。

在实际工作中需要锻炼才能获得更多的外贸知识。假如我们选择从事外贸行业，别忘了不断学习知识，提高自己的能力。

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