招标样本(干货！标书格式制作标准模板)

干货！标书格式生产标准模板

为什么别人写的投标书这么高？评审员点了点头，专家看起来很满意。中标率平白提高了好几个百分点，但是写起来很无力，但是有亮点却不知道怎么体现。他们想讨好评审，却无处写。

事实上，如果你学会了以下方法，你也可以写一份高大的书。

投标书的作用

帮助与您的投标读者沟通。从这个角度来看，投标是一篇针对用户需求的论文，其逻辑结构和语言必须清晰可读。考虑到评标专家一般都有良好的学术经验，其中许多是教授和博士生导师，投标语言应针对读者的阅读习惯。

展示你整理出来的想法和想法。如果你对整个计划的想法不清楚，你就不能写一个投标。

在投标前，我们必须明确整体思路和各部分之间的关系。还需要必要的头脑风暴和预评估，以便更清楚地表达出来。对于没有结论或混淆争议的地方，不要指望愚弄过去。如实分析甚至集中在重要的地方，描述可能的困难、解决方案和选择过程，往往会增加获胜的机会。

反应招标文件

我们应该非常注意招标要求的细节。一般来说，甲方不会随意写出某些要求。在这种情况下，甲方通常非常需要或有竞争对手说服甲方提出这一要求。

特别注意违反常规的特殊要求，并在投标文件中作出回应。不要直接反驳回应，应以更委婉的态度和明确的结论给出建议、意见和结论。

响应客户需求

许多客户的需求并没有反映在投标文件中。此时，如果说明非常详细和有针对性，它对评标专家非常有说服力。

方法/步骤

（1）商务投标书的组成

（2）投标的主体内容（按邀标书格式）

（3）需要提醒的是，评标专家需要阅读大量的文本才能在现场进行评标。此时，必须严格按照招标文件的格式进行。必要时，应以不同纸张或标签的形式进行部分区分，以便专家能够在不同的服务提供商之间进行比较。

(4)投标报价及产品清单。如果投标报价是由招标文件提供的，则按照标准报价填写。如果没有，需要仔细设计。一个好的报价有助于专家进行比较和筛选，也有助于服务提供商进行价格谈判。例如，当价格谈判时，更详细和合理的报价不容易大幅降价。此外，如果报价更复杂和长，则需要总结每个部分的报价，并且需要有一个明确的每个部分的总报价。报价应注意会计，不要计算错误、重复、缺陷，特别是使用excel自动计算时，必须用其他方法进行验算。

（5）资格证书。认真注意招标所需的资格证书，认真对待可能竞争对手提供的用户报告、资格和案例；尽可能提供高于招标文件的资格；联合件的资格；联合招标需要双方或多方的资格，需要本地服务团队的证据文件；设计产品必须提供必要的证书和文件；使用关联公司别注意法律一致性的要求。

（6）项目团队介绍。项目团队的介绍要实事求是，不一定要让公司高管介入项目流程；团队人员资格的介绍要注意角色分工、年龄搭配和资质要求；突出团队成员类似项目的成功经验。

(7)公司简介。公司简介应缩写或重写，突出与项目密切相关的内容。

(8)公司售后服务体系及培训体系简介。一般来说，这篇文章很容易与技术表达中的相应部分混淆。如果需要业务部分和技术部分，我们应该非常注意哪些部分，重点是什么；这通常存在于评分标准中。因此，我们应该仔细描述我们公司的项目管理、售后服务和培训体系，以满足用户的投标要求和主流国际国内标准。

(9)行业典型(成功)应用案例。在成功案例中，要特别注意把类似的项目经验放在前面。

（10）所有有利于本次投标的信息。部分单位将提交与项目相关的证明信息，如获奖证书、专利、知识产权证书、横向和纵向项目承担证书等。

整体风格统一，创新目录结构清晰。另外，招标样本

招标文件模型和招标文件模型

本投标文件为模型。投标人应根据其实际情况、招标文件、投标申请人资格预审说明等文件编制投标文件。投标文件由投标函、业务部分和技术部分组成。

项目编号：招标样本

项目名称：招标样本

投标文件内容：投标文件投标函部分

投标人:(盖章)

法定代表人或其委托代理人：（签字或盖章）

日期：年月日

一、法定代表人身份证明书

二、签署投标文件委托书

三、投标函

四、投标函附录

五、投标担保银行保函格式

六、投标担保书

七、投标文件要求投标人提交的其他投标材料

【一、法定代表人身份证明】

代理人无转让委托权，特此委托。

代理:(签名)性别:年龄:

身份证号：职位：

法定代表人:(签字或盖章)

委托授权日期：年、月、日：

【二】签署投标文件授权委托书】

【三、投标函】

【四、投标函附录】

【五、投标担保银行保函格式】

(具体格式由担保银行提供)

【六、投标担保】

致:(投标人名称)

根据本担保书，（投标人名称）作为委托人（以下简称“投标人”）和（投标担保机构）作为担保人（以下简称“担保人”）共同向（招标人名称）（以下简称“招标人”）承担支付（币种，金额，单位）（小写）的责任，投标人和担保人均受本担保书的约束。

鉴于投标人意为投标人提供投标担保，以确保投标人于年月日参与投标人（招标项目）的投标。

本担保的条件是：如果投标人在投标有效期内收到你方的中标通知书后：

1、不得或拒绝按投标说明书签订合同协议；

2、履约保证金不得或拒绝按投标说明提交；

3、在投标有效期内撤回投标文件。

只要您指出上述任何情况的条件，担保人在收到您的书面要求后，即向您支付上述所有金额，无需提足够的证据证明其要求。

担保人不承担下列金额的责任：

1、超过本担保书规定的金额；

2、大于投标人投标价与投标人中标价之间的差额。

担保人在此确认，本担保书的责任在投标有效期或延长后28天内有效。延长投标有效期的，无需通知担保人，但任何索赔应在上述投标有效期内送达本人。

担保人:(盖章)

法定代表人或委托代理人：（签字或盖章）

邮政编码：

7.投标保证金

：(建设单位名称)

我单位接受贵单位的邀请，参加工程投标，根据招标文件的要求，我单位现递交投标保证金元（大写：整）

本担保义务的条件是：

a、投标人在投标文件规定的有效期内撤回投标文件的；

b、投标人在投标有效期内收到建设单位发出的中标通知书的；

（1）未能或拒绝按照投标说明书的规定签订合同协议；

(2)未能或拒绝按照投标说明提供履约保证金。

c、违反有关招标法规的规定。

投标人有权没收投标人的保证金。投标人落标时，可退还投标文件、附图纸等资料，投标人可退还投标押金。（无息）

投标人(公章)

法定代表人（签字、盖章）

八、招标文件要求】

招标文件要求投标人提交的其他投标材料

(本项目无格式，需要时由招标人以文字形式提出)

招标文件业务部分格式格式

工程施工招标

招标文件内容：招标文件商标部分

目录(综合单价)

(本部分以招标文件要求和工程量清软件表格为准)

一、投标报价说明

二、投标报价汇总表

三、主要材料清单报价表

四、设备清单报价表

五、工程量清单报价表

六、措施项目报价表

七、其他项目报价表

八、工程量清单项目价格计算表

九、投标报价所需的其他资料

【一、投标报价说明】

1、本报价依据本工程投标须知和合同文本的有关条款进行编制。

2、工程量清单价格表中填写的综合单价和平均价格包括人工成本、材料成本、机械成本、管理成本、利润、税收和固定价格计算的风险基金。

3、项目报价中填写的措施。包括完成本项目建设所必需的措施所发生的费用。

4、其他项目在其他项目价格表中的项目价格，包括工程量清单报价表和措施项目报价表，是完成本项目建设所必需的其他费用。

5、本工程量清单报价表的每个单项均应填写单价和合价。未填写单价和合价的项目费用，视为已包含在工程量清单的其他单价和合价中。

6、本报价的货币为

7、投标人应将投标报价需要说明的事项，用文字书写与投标报价表一并报送。

招标文件技术部分格式

招标文件内容：招标文件技术部分

一、施工组织设计

二、项目管理机构配备情况

三、拟分包项目情况表

【一、施工组织设计】

1、投标人应编制施工组织设计，包括招标文件第一卷第一章的招标说明11.4本项规定的施工组织设计的基本内容。编制的具体要求是：编制时，各部分工程的施工方法应主要施工机械设备、劳动计划等。；提出可行的工程质量、安全生产、文明施工、工程进度、技术组织措施，提出冬季、雨季施工技术措施、降低噪声、降低环境污染、地下管线等地下设施保护加固措施等关键工艺和复杂环节。作组织设计还应附上以下图表、图表和格式要求。

2、除文字表达外，施工组织设计应附上下列图表，并附上图表和格式要求。

2.1拟投资的主要施工机械设备表1.1

2.2劳动计划表1.2

2.3计划开放、竣工日期和施工进度网络图表1.3

2.4施工总平面图1.4

2.5表面临时使用1.5

（1）拟投资的主要施工机械设备表

工程表(工程名称)1.1

(2)劳动计划表

工程表(工程名称)1.2单位：人

1.投标人应按照所列格式提交包括分包商在内的估计劳动划。

2.本计划以每班8小时工作制为基础。

(3)计划开放、竣工日期和施工进度网络

1、投标人应提交的施工进度网络或施工进度表，说明按招标文件要求的工期进行的所有关键日期。中标人还应根据合同条件的相关条款提交详细的施工进度计划。

}2、施工进度表可采用网络图（或横道图）表示，说明计划开工日期和各分项工程各阶段的完工日期以及分包合同签订的日期。

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3、施工进度计划应与施工组织设计相适应。

{n}

（4）施工总平面图

{n}

投标人应交一份施工总平面图，绘